Las tiendas de consignación venden artículos de los consignadores, que generalmente son individuos, por una parte de las ganancias de la venta. El propietario de una tienda de consignación es responsable de atraer a los consignadores para hacer negocios con ellos, evaluar y fijar el precio de los artículos de los consignadores, atraer a los clientes para que compren los artículos, luego dividir las ganancias y pagar al consignador. Las tiendas de consignación a menudo también se llaman tiendas de segunda mano. Aunque algunos venden mercaderías nuevas y usadas, la mayoría tiende a enfocarse en la ropa ligeramente usada. Las tiendas de consignación se diferencian de las tiendas de caridad o de ahorro (como Salvation Army o Goodwil) en que los artículos que se venden no son donaciones, ni los ingresos generalmente benefician a ninguna organización benéfica. El objetivo de la tienda y del consignador es obtener un beneficio. Los bienes consignados no son elegibles para una deducción de impuestos de la misma manera que lo son los bienes donados.
Artículos que necesitarás
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Mercancías
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Ordenador con acceso a internet (para la investigación)
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Etiquetas de precio
Atraer a los consignadores. Los amigos y familiares que tienen mercancías que desean vender son un buen comienzo y pueden ayudar a difundir el boca a boca. Colocar anuncios en publicaciones locales también es una excelente manera de comenzar.
Establecer políticas de consignación. Determine qué porcentaje de cada venta retendrá y qué monto irá al vendedor. Hágale saber al consignador cuándo habrá dinero disponible para ella. ¿Pagará una vez al mes, una vez a la semana o inmediatamente después de que se venda el artículo? Establezca fechas y horas en las que estará disponible para evaluar la mercancía. Deje en claro la condición y el tipo de elementos que aceptará para la reventa.
Decidir qué mercancía aceptar. Algunas tiendas de consignación revenden una gama de artículos, desde ropa hasta productos electrónicos y utensilios de cocina, mientras que otras son muy específicas: consignación de artículos para bebés o consignación de equipamiento deportivo. Solo acepte artículos que se ajusten al tema general de su tienda. Si no cree que el artículo se venda, por el motivo que sea, incluso si está en excelentes condiciones, no lo acepte.
Determine el precio de venta original del artículo. Verifique que no haya etiquetas en el artículo (si es nuevo y no ha sido usado) o pregunte al remitente si tiene un recibo de compra.
Los precios de investigación en línea. Si no puede encontrar el artículo en un sitio minorista, consulte las subastas en línea para determinar el mercado para el artículo y un precio justo, según la oferta y la demanda actuales.
Espere que la mayoría de los artículos en consignación se vendan por un mínimo de 20 por ciento menos que el precio minorista original. Incluso los artículos que son nuevos con etiquetas generalmente deben descontarse en un 20 por ciento o más.
Determine la edad y condición del artículo. Algunas cosas mantienen su valor mejor que otras. La ropa de la temporada pasada bajará significativamente el precio del precio original, mientras que un jarrón antiguo puede valer mucho más que su precio original. Si elige aceptar o especializarse en artículos antiguos, asegúrese de tener la experiencia suficiente para poder cotizarlos con precisión.
Manténgase al día con las tendencias actuales del mercado. Esto puede ayudarlo a determinar el precio con precisión y decidir qué artículos aceptar.
Haga una venta si los artículos no se venden, ya sea por sobrevalorar o elegir artículos inapropiados para su mercado. Limpiar lo antiguo y traer lo nuevo animará a los clientes a frecuentar su establecimiento con más frecuencia.
Consejos
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Stock para las temporadas. Esto es especialmente cierto para la ropa y artículos deportivos. La gente compra esquís y suéteres en invierno, y tablas de surf y bañadores en verano.
