Las estaciones de servicio rentables de hoy no son solo un lugar para abastecerse de combustible. Los precios fluctuantes del gas y un mercado hipercompetitivo significan que las estaciones de servicio también son tiendas de conveniencia donde los conductores bombean gas, cambian su aceite, toman un refresco, una porción de pizza, un paquete de baterías AA dobles y una bolsa de chips para el camino. Los propietarios exitosos de estaciones pueden ganar desde $ 40,000 hasta $ 100,000 por año, pero no sin trabajo duro y muchos negocios complementarios.
Camino a la rentabilidad: combustible, comida y más
La Asociación Nacional de Tiendas de Conveniencia informa que de las 150,000 estaciones de servicio en los Estados Unidos, 123,000 también son tiendas de conveniencia. La combinación de gasolinera / tienda de conveniencia vende más del 80 por ciento de todo el combustible vendido en el país. A partir de julio de 2017, menos del 1 por ciento, o solo 314 tiendas, todavía eran propiedad de una de las cinco principales compañías petroleras.
Reducir los márgenes de ganancia y aumentar la competencia significa que las estaciones de servicio no pueden sobrevivir simplemente bombeando gas. La vieja escuela, las estaciones de gas-and-go son cosa del pasado. Debido a que las ventas internas son tan importantes para la rentabilidad, las estaciones más nuevas se están construyendo en al menos 2 a 2.5 acres de terreno y tienen más gasolineras, tiendas de conveniencia y otros servicios de automóviles para obtener ganancias.
Precios más bajos equivalen a mayores ganancias
Con su extrema volatilidad, la venta de combustible no es para los débiles de corazón ni para aquellos con acceso limitado al capital. Desde 1994, la demanda general de combustible en los Estados Unidos ha aumentado, y el número total de ubicaciones de abastecimiento de combustible (todas las tiendas de conveniencia que venden combustible), así como las estaciones solo de gas, las tiendas de comestibles que venden combustible y los puertos deportivos, ha disminuido de más de 200,000 A poco más de 150.000 sitios. Después de las tarifas de tarjetas de crédito y otros costos operativos, las ganancias netas por ventas de gasolina promedian 3 centavos por galón, según el NACS.
Al contrario de lo que piensa la mayoría de los consumidores, las mayores ganancias de gas no significan mayores ganancias para los propietarios de estaciones individuales. Cuando los precios del combustible se disparan, y los conductores sospechan que los precios suben, las estaciones apenas alcanzan el punto de equilibrio y pueden incluso perder dinero. Cuando los precios bajan, los conductores dejan de comprar los mejores precios y llenan sus tanques. También tienen más dinero para gastar en tiendas de conveniencia.
Ganar potencial varía
La cantidad de dinero que realmente puede ganar una estación de servicio depende de varios factores. Una estación de servicio bien administrada en un área privilegiada normalmente funcionará bien y generará ganancias. Sin embargo, el éxito depende de muchos factores que están fuera del control de un propietario, como el precio del combustible, la construcción de carreteras cercanas o las fluctuaciones en el mercado laboral. Cuando busque una propiedad para comprar, recuerde que no todas las estaciones de servicio son iguales. Trate de encontrar una propiedad que esté en una buena ubicación en una calle principal concurrida, en una intersección con mucho tráfico o cerca de una autopista. También considere la posibilidad de encontrar una propiedad donde pueda cargar precios de combustible por encima del mercado, como las devoluciones de alquiler de coches cerca del aeropuerto o en el ajetreado distrito de negocios del centro de la ciudad.
