Los propietarios de pequeñas empresas pueden competir mejor con las grandes empresas vendiendo a un nicho de mercado más pequeño, dirigiéndose a un cliente que desea un beneficio específico. Para averiguar qué segmento del mercado ofrece el mejor potencial, puede realizar un análisis de mercado objetivo para determinar el producto, el precio, la distribución y las estrategias de promoción para sus compradores ideales.
Segmentar su mercado
Segmentar un mercado se refiere a crear y vender un producto o servicio de manera que atraiga a un grupo específico de personas que comparten una necesidad similar, en lugar de solo un rasgo demográfico como la edad o el género. Por ejemplo, si vende ropa, puede segmentar su mercado vendiendo solo ropa para mujeres, pero todas las mujeres no tienen las mismas necesidades de ropa. Las mujeres con un presupuesto tienen necesidades diferentes que las mujeres con un ingreso disponible alto. Las madres que se quedan en casa tienen diferentes necesidades de vestuario que las mujeres que trabajan. Las mujeres mayores casadas se visten de manera diferente a las mujeres universitarias. Segmentar un mercado requiere observar grupos específicos según sus necesidades, que a veces se alinean con características demográficas más amplias. Un ejemplo de un análisis efectivo del mercado objetivo es el que comienza analizando un segmento de mercado macro, luego profundiza y examina más a fondo los grupos dentro de ese segmento.
Investiga tu competencia
Un ejemplo de un análisis de mercado objetivo comienza con datos sobre la competencia.Si usted es un nuevo negocio, investigar su competencia puede ayudarlo a determinar cuáles han sido los mejores segmentos de mercado para sus competidores. Puede hacer negocios en un área con varios minoristas grandes, pero no tiendas especializadas. Esto le permitiría crear un nicho con poca o ninguna competencia. Además, investigue qué puntos de precio tienen sus competidores, dónde venden y qué métodos de marketing utilizan para llegar a mercados objetivo específicos.
Considere la demografía
La demografía es un rasgo que los consumidores o compradores de negocios comparten. Estos pueden incluir datos demográficos personales, como edad, raza, sexo, nivel de educación, estado civil, ingresos o condición de padre. Las empresas de empresa a empresa analizan la demografía de las empresas según sus ventas anuales, la cantidad de empleados, la ubicación geográfica y la industria. Un ejemplo de un análisis de mercado objetivo basado en datos demográficos es uno que utiliza datos del censo, investigación industrial y académica, y encuestas de propiedad para determinar posibles grupos de clientes.
Crea tu nicho
Un análisis de mercado objetivo debe proporcionarle información que puede utilizar para crear sus características de venta únicas, seleccionar qué productos fabricará o servicios que ofrecerá, establecer su precio, elegir sus canales de distribución y determinar cómo comunicará sus mensajes de marketing. El análisis de un mercado de restaurantes locales, por ejemplo, podría determinar que el mejor cliente potencial es una persona mayor preocupada por el presupuesto, según los datos del censo. Si la mayoría de los restaurantes en el área ya atienden a personas mayores preocupadas por su presupuesto, un restaurador podría optar por una porción más pequeña de la escena de la comida local, dirigida a personas solteras de primer nivel y parejas sin hijos que tienen más ingresos disponibles. El análisis del mercado objetivo podría mostrar que hay menos de estos residentes en el área, pero que un restaurante que les sirva tendrá suficientes negocios al servicio de comidas a precios más altos para generar altos ingresos y ganancias.
