Los términos agente y representante parecen similares en la superficie pero son muy diferentes cuando funcionan en el mundo de los negocios. Un representante trabaja directamente para una sola compañía, mientras que un agente puede tener varios clientes comerciales y, por lo general, trabaja para su propio negocio. El pago por estas dos posiciones también puede variar ampliamente.
Definición de agente de negocios
Un agente está a cargo de los asuntos comerciales de otra persona. El agente generalmente trata directamente con los empleadores para negociar los servicios comerciales de su cliente. La negociación por lo general implica conversaciones de contrato en las que el agente trabaja para asegurar el mejor contrato posible para su cliente, incluida la tarifa más alta de pago, la duración del contrato más deseable y un paquete de beneficios atractivo. El agente gana una comisión directa según la cantidad de dinero que puede negociar para su cliente, por lo que le conviene continuar las negociaciones hasta que alcance el valor en dólares más alto posible.
Rol de Representante de la Compañía
Un representante generalmente está en una posición de ventas que actúa directamente en nombre de un empleador. El trabajo del representante es asegurar el negocio para el empleador mediante la venta de los productos o servicios del empleador a otras compañías o consumidores individuales. Un representante puede usar la propiedad de la empresa, como una ubicación física del negocio para realizar ventas, o puede reunirse con compañías y consumidores fuera de la propiedad de la compañía. Un representante generalmente recibe una comisión basada en el valor del total de productos o servicios vendidos, pero también puede recibir un salario.
Diferentes funciones de negocio
Un agente trabaja en nombre de un cliente para asegurar el empleo para un cliente comercial, mientras que un representante generalmente trabaja con una compañía establecida para vender bienes y servicios de esa compañía. Un representante puede trabajar en casi todas las áreas de venta minorista y los niveles de pago de un empleado de tienda a un vendedor de autos. Un agente generalmente trabaja en campos con clientes independientes, incluyendo deportes profesionales, cine y televisión. La cantidad limitada de clientes en estas industrias conduce a un entorno de ventas mucho más competitivo para un agente que para un representante.
Variar las escalas salariales
Los precios de los productos y la escala de comisiones de la empresa limitan los ingresos de un representante de ventas. Una empresa también puede tener un límite de comisión que establece un límite máximo en los ingresos del representante a través de las ventas comisionadas para el año. Por el contrario, los ingresos de un agente solo están limitados por su capacidad de negociación. Cuanto más dinero negocia para su cliente, más gana en comisiones. Esto lleva a pagos de un millón de dólares cuando se trabaja en industrias con contratos masivos como películas cinematográficas y deportes profesionales.
