Si necesita fondos para comprar una nueva agencia de seguros, o ampliar una ya existente, encontrar las fuentes de financiamiento adecuadas puede ser un desafío. Quizás uno de los factores más importantes para los prestamistas comerciales es la existencia de garantías significativas. Desafortunadamente, los prestamistas tradicionales, como las principales instituciones bancarias, buscan garantías reales y tangibles. Es raro que una agencia de seguros tenga suficientes garantías para obtener un préstamo lo suficientemente grande como para comprar un libro de negocios existente. Por esta razón, tendrá que encontrar un prestamista que se especialice en financiar negocios de seguros y entienda su funcionamiento interno.
Artículos que necesitarás
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Plan de negocios
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Seguro de valoración de libros
Tener el libro de seguros de negocios valorado por una empresa profesional. Existen muchas compañías cuya única función es realizar valoraciones de negocios que ayudan a determinar un precio de venta adecuado para un activo u organización en particular. En la industria de seguros, el precio de venta promedio para un libro de negocios es típicamente un múltiplo, entre dos y cuatro, de las ganancias anuales.
Crear un plan de negocios. Deberá demostrarle al prestamista que tiene intenciones legítimas con respecto al libro de negocios que planea comprar, así como el conocimiento y la experiencia para administrar una agencia de seguros de manera rentable. Un plan de negocios bien escrito debe abordar todos y cada uno de los desafíos potenciales que puede enfrentar después de la compra del libro, además de una descripción clara de cómo pretende maximizar el potencial de ganancias de su nuevo activo.
Búsqueda de prestamistas. La probabilidad de que su solicitud de financiamiento sea aprobada por bancos o prestamistas tradicionales es extremadamente pequeña. Debe limitar su búsqueda a prestamistas especializados específicos que trabajan exclusivamente con los propietarios de agencias de seguros. Estos prestamistas especializados comprenderán el poder potencial de un gran negocio de seguros y reconocerán ese libro como un activo para asegurar su préstamo. Premium Finance Associates afirma: "Consideramos los ingresos por renovación como un activo confiable … Cuando se suscriben correctamente, las renovaciones pueden ser un activo tan sólido como la propiedad". Según Oak Street Funding, "El primer paso es nuestra revisión de alto nivel de su seguro políticas que se utilizarán como garantía para su préstamo ".
Evaluar ofertas de préstamos. Después de que haya proporcionado su información y toda la información solicitada a un prestamista o corredor especializado en la industria de seguros, recibirá múltiples ofertas de préstamos. Examine cada uno para determinar cuál es el más adecuado para su situación, línea de tiempo y presupuesto disponible. Cada prestamista colocará un valor diferente en el libro de negocios que se utilizará como garantía, lo que tendrá un impacto significativo en el monto del préstamo, las tarifas internas y los plazos de pago.
Consejos
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Tener más de una valoración empresarial realizada. Dado que cada compañía utiliza estándares ligeramente diferentes para evaluar un libro de seguros de negocios, el resultado final de cada valoración variará. Los prestamistas confiarán en gran medida en la valoración para determinar la fortaleza relativa del libro de negocios, por lo que es necesaria la mejor valoración posible.
Advertencia
El libro de seguros de su negocio será la garantía de su nuevo préstamo. En caso de que no cumpla con su préstamo, corre el riesgo de perder todas las futuras comisiones en ese libro de negocios.
