Tener una estrategia comercial puede ayudar a un corredor de seguros a posicionarse estratégicamente en el mercado. Ocupar un lugar estratégico en el mercado permite que cualquier empresa sirva mejor al mercado, lo que se traduce en mayores ventas y mayores ganancias. Los corredores de seguros trabajan en una industria competitiva; por lo tanto, es imperativo que elijan una estrategia para maximizar sus ganancias y competir contra otras firmas de corretaje. En los negocios, existen tres estrategias genéricas que se emplean comúnmente: liderazgo en costos, liderazgo en el mercado y estrategia de nicho. Cualquiera de estas tres estrategias se puede utilizar para el beneficio de un corredor de seguros.
Liderazgo de costos
Las empresas que emplean una estrategia de liderazgo en costos hacen todo lo posible para mantener sus costos bajos. Mantener sus costos bajos les permite transferir estos ahorros a los consumidores que luego los elegirán si el precio es un factor altamente motivador. Esta estrategia puede ser exitosa para un corredor de seguros, pero también puede ser difícil de aplicar. El seguro es un producto en el que los consumidores intentan obtener el precio más bajo. Esto significa que probablemente elegirán un líder de costos. Para ser un líder en costos como intermediario, puede requerir reducir su comisión en ventas y pasar los ahorros a los consumidores. Otra forma de reducir costos es elaborar acuerdos exclusivos con las compañías de seguros para promover sus productos.
Liderazgo de mercado
Las empresas que emplean una estrategia de liderazgo en el mercado utilizan puntos de venta distintos del precio para tratar de atraer a los clientes. Esto puede ser difícil de hacer en la industria de seguros porque es una industria sensible al precio. Una forma de lograr esto podría incluir ofrecer el servicio más rápido, para que las personas puedan tener su seguro más rápido a través de usted que a través de cualquier otro corredor. Ofrecer un servicio superior permite a una empresa competir con los líderes en costos, pero sin los bajos precios. Esto hace posible mantener comisiones más altas.
Nicho
Implementar una estrategia de nicho implica enfocar sus esfuerzos en un segmento de mercado en particular en lugar de en el mercado en general. Debido a que las personas buscan una amplia gama de opciones de seguros, a menudo para tipos muy particulares de seguros, esta puede ser una estrategia de corredor exitosa. Como corredor de seguros, puede especializarse en tipos particulares de seguros que no están comúnmente disponibles o son ampliamente conocidos por la mayoría de los corredores. Por ejemplo, el seguro para motocicletas personalizadas puede ser difícil de encontrar debido a la cantidad de aseguradores que no lo ofrecen. Al estar al tanto de las compañías que lo ofrecen, puede concentrarse en los clientes que necesitan este seguro especializado.
