Asian Paints es una empresa líder en la industria de la pintura en la India. Si bien ha pasado de ser una empresa de pintura decorativa relativamente pequeña a una gran empresa que tiene una gran base de clientes, los métodos de distribución y comercialización de la empresa solo han cambiado ligeramente a lo largo de los años. Las estrategias básicas de distribución y comercialización siguen siendo similares a las estrategias iniciales utilizadas cuando Asian Paints abrió sus puertas por primera vez.
Amplio rango de productos
Asian Paints utilizó la estrategia de ofrecer una amplia gama de productos para empujar a los competidores a un lado y convertirse en la empresa india líder en pintura decorativa. Las empresas que tienen una selección más amplia disponible para clientes o clientes tienen más probabilidades de retener a esos clientes y clientes que las compañías que son limitadas y no tienen las opciones de color. Al ofrecer una amplia gama de productos, Asian Paints ha podido ampliar su base de clientes.
Máquinas automatizadas en distribuidores
La tecnología es una parte importante del éxito de la distribución de Asian Paints. De acuerdo con un estudio de caso de estrategia de distribución de Asian Paints, la compañía proporcionó máquinas automatizadas que combinaban colores de pintura en los distribuidores para permitir a los clientes y consumidores una mayor variedad de colores y más opciones. Estas máquinas utilizan la tecnología para producir colores que, de lo contrario, no están disponibles, lo que da como resultado una amplia gama de selección.
Distribuir a las zonas rurales.
Un gran problema con las empresas de pintura en la India era un mercado competitivo en las grandes ciudades, donde la distribución era relativamente fácil y los riesgos eran bajos. Asian Paints comenzó trabajando en las áreas rurales, donde la distribución era un desafío y donde las otras compañías habían pasado por alto. En lugar de centrarse en ciudades y áreas urbanas, Asian Paints se enfocó a nivel nacional y trabajó hasta llegar a las ciudades.
Centrarse en los mercados emergentes
A partir de la India, Asian Paints comenzó a trabajar en la distribución de pinturas decorativas a economías emergentes. Es una estrategia similar a la estrategia inicial utilizada en la India, pero ahora se está expandiendo a países y ubicaciones fuera de la India. En lugar de distribuir a economías como los EE. UU., Asian Paints ha centrado su atención en los clientes de lugares como Singapur y Egipto.
