La administración del territorio de ventas es un proceso crítico para maximizar la productividad y aumentar los ingresos por ventas. El objetivo es optimizar la cobertura del cliente y distribuir las cuentas de manera equitativa y equitativa entre el personal de ventas al establecer y mantener territorios de ventas equilibrados. Saber cómo crear mapas de ventas de territorio que muestren visualmente los territorios de ventas y los clientes que cada uno incluye, lo más a menudo hace que lograr objetivos de territorio de ventas equilibrados sea mucho más fácil.
Artículos que necesitarás
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Plantilla de mapa
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Impresora
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Chinchetas
Construyendo Mapas Territoriales
Descargue e imprima un mapa de todo Estados Unidos o mapas estatales que correspondan a los territorios de ventas actuales. El Atlas Nacional - nationalatlas.gov - tiene un mapa gratuito de los Estados Unidos, así como mapas estatales que muestran los límites de los condados.
Cree una leyenda de mapa codificada por colores para vincular un color específico a cada vendedor e identificar a los clientes. Aumente la utilidad de un mapa de ventas de territorio identificando y asignando colores a los clientes dentro de cada territorio de acuerdo con el nivel de ingresos en lugar de identificar a los clientes por su nombre.
Dibuje el mapa usando líneas para indicar los límites del territorio y los marcadores de colores para indicar las ubicaciones de los clientes.
Consejos
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La ampliación de los mapas impresos los hace significativamente más útiles. Si su impresora no admite la impresión de carteles, considere usar "Posteriza", un programa de software gratuito de Windows que le permite dividir la imagen del mapa en secciones más pequeñas impresas en páginas individuales. A continuación, puede ensamblar las páginas para crear un mapa más grande.
Elija colores de leyenda que sean lo suficientemente diferentes entre sí para evitar confusiones al ver diferentes territorios de ventas y diferentes clientes o niveles de clientes.
