Fue en el piso 76 en la Torre Sur del World Trade Center (se derrumbó en 2001) donde conocí a mi cliente, quien era de Long Island en Nueva York y era un mayorista en el negocio de microscopios durante años.
Nunca podría olvidar cómo negoció conmigo en ese breve y limitado momento. Discutimos cada detalle de las partes del microscopio, desde las especificaciones de los productos, el control de calidad hasta el plazo de entrega. Esa fue la primera vez que negoció con un comprador chino, nunca importó de China antes. Fue una reunión de negocios muy difícil, casi llegamos al contrato, pero finalmente quedamos estancados en el precio.Simplemente no pude firmar el contrato ya que el precio era demasiado bajo para ser aceptado. Además, el plazo de pago no era el esperado, que debe ser L / C, un término que decimos Carta de crédito emitido por el banco del vendedor. En su lugar, quería que aceptara el método de pago D / P. Había una gran brecha entre dos, si él aceptaba cambiar el plazo de pago, probablemente haría ese trato. No hubo ninguna conclusión en esa reunión, por lo que cambiamos la tarjeta de presentación y ambos acordamos pensarlo.
No mucho después de regresar a China, mi cliente me escribió una carta que cambió de opinión y acordó abrir una L / C solo para el primer envío. Por esta respuesta, supe que estaba ansioso por llegar a un acuerdo, no solo por este contrato, sino que también tenía que probar mi compañía y la mercancía, y ansioso por poner su huella en China para la comercialización a largo plazo del futuro.
Firmé el contrato y él abrió la L / C de acuerdo con la Confirmación de Ventas. Enviamos los productos de acuerdo con la L / C, y nuestra empresa recibió el primer pago de este comprador sin problemas.
Así es como comencé en el negocio de importación y exportación con este cliente.
Los siguientes consejos que debe conocer al iniciar un negocio de importación y exportación
Para la mayoría de los proveedores chinos, el plazo de pago es una preocupación importante que debe considerarse en lugar del precio, especialmente al negociar con un nuevo importador o comprador en su primer contrato. Creo que esto es razonable para ambos lados.
Será más fácil concluir un contrato utilizando el término de pago de L / C en lugar del pago de D / P al iniciar un negocio de importación y exportación con China, especialmente al negociar con sus nuevas exportaciones o vendedores. Puede cambiar los términos en un período determinado más tarde, cuando ambos se sientan mutuamente necesitados y se entiendan tan bien.
No se preocupe si se muestra educado o no o es sensible a la cultura extranjera. Los estadounidenses son generalmente considerados como los más educados y generosos de los visitantes en países extranjeros. No solicite referencias de otros clientes de los EE. UU. De este proveedor, es probable que no sean útiles.
No esperes que tu primer contrato sea rentable. Planea tratar con un extranjero, un socio chino, enfrentando una cultura nueva pero muy diferente.
No esperes que ganes todas las cosas. Usted pagará su tiempo en la curva de aprendizaje, y pagará lecciones, errores al iniciar un negocio de importación y exportación. ¡SIN DOLOR NO HAY GANANCIA! Pero puede ganar su conexión, su relación, aún más, su comercialización a largo plazo. ¡Es una gran victoria! No olvide que esta es su huella en China, un país de 1.300 millones de habitantes.
