Un análisis ambiental de marketing ayuda a una empresa a comprender las fuerzas externas que pueden afectarlo. El ambiente, o las fuerzas externas, son a menudo factores que un negocio no puede controlar, sin embargo, es importante estar al tanto de las preocupaciones ambientales cuando se prepara un plan de marketing o se introduce un nuevo producto en el mercado. El método más común para preparar un análisis ambiental de mercadotecnia es realizar un análisis PESTLE, que significa política, economía, social, tecnológica, legal y ambiental, todas las áreas que afectan a una empresa. A Francis J. Aguilar se le acredita la investigación inicial de PESTLE en 1967.
Identificar el propósito para llevar a cabo un análisis PESTLE. Es posible que su organización esté introduciendo un nuevo producto o servicio en el mercado, ingresando a un nuevo mercado con un producto existente, creando un plan de marketing estratégico o analizando los factores ambientales que han provocado una disminución reciente en las ventas. Conoce tu objetivo para que puedas enfocar tus esfuerzos.
Investiga los factores políticos que podrían impactar tu tema. Puede haber una legislación pendiente que afectaría la forma en que puede comercializar sus productos, recortes en los gastos del gobierno que podrían afectar su flujo de efectivo o factores políticos dentro de su propia organización, como que los accionistas mayoritarios estén en contra de una nueva idea.
Investiga los factores económicos que puedan afectarte. Las malas condiciones económicas pueden significar que su consumidor objetivo ha recortado el gasto y no estará dispuesto a pagar tanto por sus productos. Puede haber implicaciones fiscales para iniciar cierto tipo de negocio o incentivos fiscales para introducir un producto respetuoso con el medio ambiente.
Identifica los factores sociales que podrían influir en tu tema. Las opiniones de los consumidores, las tendencias y los patrones de compra, la imagen de marca de su empresa y las opiniones étnicas o religiosas son factores sociales potenciales.
Discuta la tecnología y su impacto en su negocio o producto. Si está introduciendo nueva tecnología en el mercado o necesitará tecnología para realizar negocios, la tecnología es un tema importante a considerar. Examinar la tecnología disponible, la competencia y las implicaciones de Internet.
Examine las implicaciones legales de realizar negocios, introducir este producto o ingresar a este mercado. Es posible que esté asumiendo una responsabilidad adicional al ingresar a un mercado juvenil, por ejemplo, y que deba tener un seguro adicional para cubrir posibles demandas. La legislación también puede ser parte de las implicaciones legales.
Revisa los impactos ambientales de tu plan. Si está introduciendo un producto que respeta el medio ambiente, puede abrir puertas a mercados adicionales. Si su producto es dañino para el medio ambiente, tendrá que abordar cuestiones legales adicionales.
Revisa cada factor y califica su importancia. Determine el nivel de impacto que podría tener en su plan de marketing, y si el impacto será positivo o negativo. Trate cualquier impacto negativo con gran importancia antes de lanzar su idea o producto, o desarrolle un plan para superarlos.
Consejos
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Si descubre que tiene un gran número de factores de alto riesgo que afectan su idea, es posible que desee reconsiderar si ahora es el momento adecuado para introducir ese producto o idea en el mercado. También puede examinar formas de modificarlo para que haya menos riesgo e impacto negativo.
