Cómo liderar un equipo de ventas con eficacia. Se necesita habilidad e inteligencia para liderar un equipo de ventas de manera efectiva y la realidad es que el no hacerlo afectará su billetera. Liderar y motivar a un equipo de ventas requiere conocimientos prácticos, sentido común y buena capacitación para tener éxito. Facilite el trabajo siguiendo algunas estrategias probadas para atraer ventas y tener un equipo de ventas más feliz.
Comience por contratar a las personas adecuadas para el trabajo. No todo el mundo es un vendedor nato, pero encontrar empleados entusiastas que estén ansiosos por aprender el negocio puede ayudarlo a alcanzar sus objetivos de ventas.
Establecer objetivos de ventas individuales y de equipo claramente definidos y alcanzables. Las metas que no se pueden cumplir son la forma más segura de bajar la moral en un equipo de ventas. Pero tenga cuidado de no poner la barra demasiado baja. Las metas deben reflejar las tendencias de ventas estacionales y la curva de crecimiento de los empleados.
Cree un programa de capacitación eficaz diseñado para proporcionar soluciones reales que a un vendedor le pueda resultar útil. Ofrezca retroalimentación sobre el desempeño, tanto bueno como malo, de manera constructiva.
Comprenda los cambios o tendencias que afectan a su equipo de ventas desde dentro y desde fuera. Los nuevos miembros del equipo necesitan tiempo para encajar, mientras que la nueva competencia externa puede requerir una revisión de la estrategia de ventas actual.
Motive a su equipo de ventas proporcionando incentivos financieros diarios, semanales o mensuales. Esto puede incluir viajes, artículos o el incentivo en efectivo estándar. Reconocer los esfuerzos individuales y de equipo en un horario regular y predeterminado.
