Cuando maneja un negocio, establecer los precios correctos para los bienes o servicios que vende es una tarea decisiva. Un precio de venta demasiado bajo no proporcionará un margen suficiente para cubrir los gastos y las ganancias. Ponga una etiqueta de precio demasiado alta en algo, y ahuyenta a los clientes.
Precio y marcado
Comenzar con el porcentaje de margen bruto Su negocio necesita cubrir gastos generales y ganancias. El margen bruto es la porción de un precio de venta por encima del costo de adquirir o producir un producto.
Encuentra el porcentaje de costo de un bien
Reste el porcentaje del margen bruto del 100 por ciento para encontrar el costo de un bien expresado como un porcentaje del precio. Por ejemplo, si el margen bruto deseado es del 40 por ciento, el costo es del 60 por ciento.
Calcular el porcentaje de marcado
Divida el porcentaje del margen bruto por el porcentaje del costo para calcular el porcentaje de recargo. Un margen bruto del 40 por ciento dividido por el 60 por ciento del porcentaje de costo produce un margen de beneficio del 66.7 por ciento.
Pon el precio
Multiplique el costo en dólares de un bien por el porcentaje de marcado para establecer el precio. Supongamos que el costo de un bien es $ 45. Multiplique $ 45 por 66.7 por ciento para establecer el precio de $ 75.
Escoger el porcentaje de margen bruto
Elegir un porcentaje de margen bruto es una llamada de juicio; ninguna fórmula es adecuada para cada situación En su lugar, debe evaluar sus necesidades comerciales, sus clientes y su competencia de varias maneras:
- Su negocio debe generar suficiente ganancia bruta para cubrir los gastos generales. Calcule cuánto de sus gastos generales debe asignarse a cada unidad vendida en función de su volumen de ventas de unidad esperado para calcular el margen bruto mínimo requerido.
- Las características de las personas que viven en su área de mercado afectan sus opciones de compra. Conozca a sus clientes y determine lo que quieren.
- Los precios que sus competidores establecen para bienes y servicios similares a los suyos restringen cuánto puede cobrar.
Precios informales: la venta de etiquetas
Si su negocio consiste en vender productos usados en ventas de etiquetas - También conocido como ventas de garaje o ventas de garaje - considere la posibilidad de fijar el precio de artículos que están en buenas condiciones a un tercio del precio original. Establecer precios más bajos para la mercancía que está desgastada o en mal estado. Seleccione los precios de venta un poco más altos de lo que realmente quiere para permitirle negociar con los clientes. Investiga el valor de mercado de los objetos de colección y antigüedades Sea firme con los precios de dicha mercancía de "alta gama". Siempre puede llevar un artículo a un vendedor de antigüedades o ponerlo a la venta en un mercado de Internet si no obtiene ningún comprador en su venta de etiquetas.
