Debido a que los productos industriales tienen una audiencia específica, los esfuerzos de marketing deben dirigirse para que sean efectivos. Al planear una campaña de marketing, considere cómo puede poner el nombre y el mensaje de su empresa frente a los consumidores y propietarios de negocios que probablemente tengan una necesidad de sus productos. Al garantizar que su campaña de marketing llegue a las personas adecuadas, puede lograr mejores resultados sin perder tiempo y dinero en campañas más generales.
Elija un público objetivo que se adapte a su oferta de productos. Antes de comenzar una campaña de marketing, cree un perfil de su audiencia ideal. Si vende piezas de repuesto para máquinas, por ejemplo, su cliente objetivo podría ser el ingeniero jefe de una planta de fabricación. Reúna toda la información sobre las personas que comprarán sus productos. Sus títulos de trabajo, el ciclo de compra, las publicaciones que leen, el poder de toma de decisiones y las preferencias pueden afectar la forma en que compran.
Cree un mensaje de marketing que se adapte a las necesidades de su cliente objetivo. Según el análisis de su audiencia, considere qué cosas son las más importantes para las personas que comprarán su producto. El precio, la función, la garantía, el envío y la línea de tiempo son preocupaciones comunes para los compradores de productos industriales. Si vende grandes cantidades a las empresas, incluya información acerca de la entrega y disponibilidad a granel. Cuando comercialice directamente a los consumidores, puede centrarse en las necesidades estacionales o la facilidad de uso.
Diseño de materiales de marketing. Debido a que muchos clientes buscan productos y proveedores en línea, su primer paso debería ser un sitio web, incluso si no va a ofrecer ventas en línea. Solicite tarjetas de visita y membretes con el nombre y el logotipo de su empresa y, según el alcance de los productos que ofrezca, puede producir un folleto impreso, un catálogo y folletos promocionales.
Ve donde están tus clientes. Si proporciona proyectos industriales para operaciones a gran escala, configure un stand con muestras de productos e información sobre pedidos. También puede asistir a ferias comerciales específicas de la industria de manufactura, ingeniería o construcción para encontrar clientes. Entregue sus folletos a las empresas locales que requieren productos industriales. Ofrezca un descuento para nuevos clientes si cambian de su proveedor actual.
