El marketing directo es el proceso de trabajar directamente con los clientes para convencerlos de que compren sus productos, en lugar de confiar en las tiendas minoristas para promocionar sus productos para usted. La televisión, la radio y la publicidad en Internet juegan un papel importante en el marketing directo; Sin embargo, la carta de ventas sigue siendo una herramienta valiosa para vender productos. Varias estrategias pueden ayudarlo a crear cartas de ventas que generen interés y aumenten las ventas de sus productos.
Diríjase a su lector por su nombre. Es más probable que se lea una carta de ventas dirigida al destinatario por su nombre que una carta dirigida al lector como "propietario de una empresa", "propietario de una casa" o "consumidor". Personalizar un saludo para cada letra lleva más tiempo que usar un saludo genérico; Sin embargo, puede aumentar la respuesta y las ventas.
Escriba un párrafo de apertura presentándose a sí mismo y a su negocio, y dígale al destinatario cómo se beneficiará al leer su carta completamente. Mantenga su primer párrafo corto: el primer párrafo debe tener un máximo de tres oraciones.
Explique los beneficios de su producto en dos o tres párrafos. Cada párrafo debe centrarse en un beneficio importante de su producto e ilustrar cómo ese beneficio puede aplicarse a su lector. Por ejemplo, si está vendiendo fertilizante para césped, sus párrafos podrían decirle al lector cómo su producto hará que su césped sea más verde, reducirá las malezas y evitará lugares desagradables.
Cierre la carta de ventas con un llamado a la acción específico, como "Llame hoy para programar la entrega" o "Visite nuestro sitio web hoy para ordenar". Una llamada a la acción dirige a su lector a dar el siguiente paso hacia la adquisición de su producto, lo que puede ayudar a evitar que pongan a un lado su carta.
Proporcione un incentivo para que su lector actúe, como un descuento o bonificación. Agregue una línea como "PS: llame hoy y mencione el código XYZ, y le quitaremos un 20 por ciento de su pedido" o "Ingrese el código de promoción ABC en nuestro sitio web y recibirá una bolsa de herramientas de jardín gratuita por $ 30 con su pedido.. " Los incentivos pueden obligar a sus lectores a actuar antes de que se olviden de su carta y su producto.
Deje la carta a un lado por lo menos durante 24 horas, luego revise el contenido para ver la ortografía, la gramática y la brevedad. Una nueva mirada a su carta puede ayudarlo a detectar errores, lenguaje innecesario y oraciones confusas.
Consejos
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Entregue una copia de su carta a un corrector de pruebas o editor si no se siente cómodo editando su propio trabajo. Puede encontrar editores y correctores de pruebas en una variedad de sitios independientes como Elance e iFreelance.
Reduzca su idioma para transmitir su mensaje de ventas en la menor cantidad de palabras posible. Los consumidores y los empresarios por lo general no tienen la paciencia para una copia de venta larga, e incluir texto innecesario puede hacer que su destinatario deje de leer, lo que puede costarle ventas.
