Los profesionales de marketing emplean diferentes estrategias para diferentes situaciones publicitarias, como dirigirse a datos demográficos específicos o promocionar un determinado tipo de producto. Existen muchas estrategias de marketing, pero solo algunas de las razones básicas subyacen a la mayoría de ellas. El objetivo suele ser promover un bien o servicio, pero a veces el objetivo es llamar la atención sobre un tema político o social.
Función
El objetivo de la mayoría de las campañas de marketing es convencer a un grupo específico de personas para que compren un producto o servicio. Con problemas políticos y sociales, las campañas de marketing podrían centrarse en promover a un candidato o ayudar a una organización a efectuar un cambio social. Existen muchas técnicas de marketing, y los anunciantes las mezclan y las combinan para apuntar a diferentes características demográficas. Por ejemplo, una campaña política podría utilizar anuncios de correo directo, anuncios de radio y televisión y voluntarios de puerta a puerta para promover a un candidato.
Conocimiento de la marca
Algunas estrategias de marketing tienen como objetivo lograr el conocimiento de la marca. Es más probable que los clientes compren un producto con el que estén familiarizados, por lo que hacer que su producto sea un nombre familiar puede aumentar las ventas. Si el mercadeo es parte de una campaña política, los anuncios publicitarios a menudo muestran el nombre del candidato de manera prominente para promover un sentimiento de familiaridad.
Asociación positiva
Quizás la estrategia de marketing más común es formar una asociación entre un concepto positivo y el producto o servicio. Por ejemplo, si desea promocionar un destino de vacaciones, sus anuncios podrían tratar de convencer a las personas de que es relajante y divertido presentando imágenes de parejas que se sumergen al sol en una playa. O, si desea promocionar una bebida, sus anuncios pueden mostrar personas sedientas que beben su producto. Si bien esta estrategia de marketing puede ser efectiva, es importante no embellecer los reclamos, o la gente encontrará su campaña desagradable.
El apoyo de celebridades
El uso de celebridades para promocionar productos o servicios aprovecha su popularidad para promover las ventas. Los atletas estrella, por ejemplo, a menudo promocionan las zapatillas de deporte y otras prendas deportivas por un precio considerable. El objetivo es dar a esos productos credibilidad. La esperanza es que la gente imite a la celebridad comprando el producto o servicio. Las campañas de marketing para organizaciones benéficas a menudo adoptan este enfoque, solo que su objetivo es utilizar el estatus de celebridad para llamar la atención sobre una necesidad o causa importante.
Entretenimiento
Otra estrategia de marketing común tiene como objetivo entretener al público objetivo a través del humor o la música. Una broma inteligente complace a las personas y las mantiene comprometidas aunque saben que es una promoción. Una canción pegadiza también atrae a la gente. Los mejores jingles se vuelven icónicos. Esta estrategia de publicidad es fácil de reconocer pero difícil de lograr.
