El seguro de vida es como cualquier tipo de carrera basada en comisiones. Si tiene una buena ética de trabajo y vende grandes cantidades de productos financieros, obtendrá una compensación considerable. En el primer año de su carrera, la compañía puede ofrecerle un salario de estipendio que se reduce a medida que comienza a ganar comisiones. Después de eso, su compensación proviene de la cantidad de comisiones o tarifas que gana.
Comenzando una carrera
Prudential, como la mayoría de las demás compañías, se da cuenta de que un empleado nuevo tiene varios obstáculos para superar antes de recibir ingresos de comisiones. La primera es la concesión de licencias. Si no tiene una licencia de seguro y / o una licencia de valores, no puede vender los productos ofrecidos por Prudential. El segundo es el del tiempo. Se necesita tiempo para prospectar, hacer una venta, obtener una póliza emitida y recibir una compensación. Para resolver esos problemas, la compañía ofrece un período de capacitación de 26 semanas en el que recibe un salario de estipendio a medida que acumula comisiones.
Productos
El tipo de productos Prudential disponibles para su venta varía según el tipo de licencias que tenga. La primera licencia para la que se presenta es normalmente la licencia de vida y salud. Esto le permite vender productos tales como seguros de salud, seguros de vida, anualidades fijas y seguros de invalidez. Los nuevos productos variables y fondos mutuos requieren una licencia NASD de la Serie 6 si desea venderlos. Prudential requiere que sus agentes aseguren la licencia. Puede sustituir una licencia de la serie 7 que cubre todos los productos para una serie 6. Algunos estados requieren una serie 63.
Comisiones y Renovaciones
Una vez que termine su período de entrenamiento, ganará su dinero de dos maneras, comisiones y renovaciones. Usted recibe una comisión por cada producto que vende, pero solo recibe renovaciones en productos de seguros o nuevas inversiones en anualidades. Las renovaciones son un pequeño porcentaje de la prima anual que paga el cliente y normalmente duran 10 años. Si vende fondos mutuos, recibirá una parte de las tarifas de 12B-1, en función de una fracción del porcentaje del monto total de las inversiones de los clientes que administra.
Construir sus ingresos
A medida que desarrolle clientes, también solicitará referencias para encontrar nuevos clientes. Cada seis meses a un año, se reunirá con los clientes para ver si las necesidades cambian. En estas reuniones, es posible que necesite más seguros o inversiones. Las renovaciones, los pagos 12B-1 y las nuevas comisiones constituyen su ingreso anual después del primer año. Cuanto más venda, más ganará sin límite en el extremo superior del nivel de ingresos.
Escala de comisiones
La comisión de productos de vida varía según el tipo de producto. El nivel más alto de la escala de comisiones es de productos de por vida, que pueden ser el 50 por ciento de la prima del primer año o más. Los productos de vida a término también varían. En toda la industria, algunas escalas de comisiones son tan bajas como el 9 por ciento o tan altas como el 45 por ciento. Si vende fondos mutuos, recibirá un porcentaje de la carga, que varía según el fondo y la clase de acciones.
