Las empresas estadounidenses se han dado cuenta de la aceleración del crecimiento económico en los países de todo el mundo y le han dado una alta prioridad al aprovechamiento de estas tendencias de crecimiento. El mercadeo internacional requiere una investigación exhaustiva del mercado porque las necesidades y preferencias de los clientes pueden ser muy diferentes de un país a otro. No todos los productos o servicios etiquetados como "Americanos" son un éxito automático en el extranjero. Sin embargo, se aplican los principios básicos de la planificación de mercadotecnia estratégica: ofrezca innovaciones al mercado que brinden beneficios mejorados a sus clientes y asegúrese de comunicar estos beneficios de manera efectiva a sus clientes objetivo.
Mercados emergentes en el extranjero
Las compañías estadounidenses que implementan una estrategia de marketing internacional buscan aprovechar el tremendo crecimiento económico que se está produciendo en países como China e India. En un artículo de MSNMoney.com, el economista jefe global de Citigroup predijo que China tendrá la mayor economía del mundo para 2020, superando a los EE. UU. Para el 2050, Citigroup predice que la India surgirá como la mayor economía seguida por China, con la caída de EE. tercer lugar.
Ventaja competitiva de las empresas estadounidenses
La tecnología, en particular las aplicaciones industriales, es una de las áreas donde muchas empresas estadounidenses destacan y tienen una ventaja competitiva distinta sobre las compañías con las que compiten en otros países. Las empresas estadounidenses que aportan soluciones tecnológicas a los mercados extranjeros descubren que sus productos y servicios son recibidos con entusiasmo tanto por los consumidores como por los clientes comerciales.
Contrarrestar el crecimiento lento
Las compañías en algunas industrias en los Estados Unidos han descubierto que la tasa de crecimiento de sus mercados tradicionales se está desacelerando o incluso estancándose. Para sostener el crecimiento de los ingresos que la compañía ha logrado en el pasado, es necesario construir el lado internacional de su negocio. Para las compañías que cotizan en bolsa, un crecimiento más lento en las ganancias por acción puede resultar en un precio decreciente para las acciones de la compañía.
Entrar en los mercados antes que los competidores
Una ventaja de primera en el mercado significa llevar los bienes o servicios de su empresa a un nuevo mercado o segmento de mercado antes que sus competidores. Con el tiempo, una empresa puede perder esta ventaja en el país a medida que surgen nuevos competidores y comenzar a ganar cuota de mercado. Pero los mercados internacionales para estos mismos bienes o servicios aún no pueden ser explotados.La compañía puede ser una pionera en el nuevo mercado internacional y generar ingresos rápidamente allí.
Utilizar mejor la capacidad productiva
La construcción de ventas internacionales permite que una empresa de fabricación aumente su utilización de fábrica y reduzca sus costos de producción por unidad para la compañía en general, porque los costos operativos fijos ahora se reparten entre más unidades producidas. Esto puede ser particularmente ventajoso si la compañía ha desarrollado en exceso su capacidad doméstica con la expectativa de mayores oportunidades de ventas que no se materializaron. Sin la posibilidad de ventas internacionales, la alternativa sería cerrar plantas, vender equipos y despedir trabajadores.
Sinergias entre operaciones nacionales y en el extranjero
Una estrategia de marketing internacional exitosa aporta beneficios sinérgicos que fortalecen la organización en su conjunto. Al establecer operaciones de ventas en el extranjero, la compañía puede descubrir oportunidades para ahorrar costos al realizar parte de la fabricación o el ensamblaje de productos en el país extranjero donde los costos de mano de obra son más bajos. La presencia internacional de la compañía puede abrir oportunidades para asegurar materias primas a precios favorables para sus actividades de fabricación en los EE. UU. E internacionales.
