Un negocio exitoso no se puede construir y ejecutar de manera espontánea.La planificación es esencial, y no solo un plan de negocios inicial, sino evaluaciones regulares y continuas y estrategias actualizadas. Ponga en práctica los buenos principios de planificación y estará creando un buen plan en el que puede construir un negocio próspero.
Los planes deben estar en curso
La planificación nunca termina. "El negocio de todos cambia cada año, y con frecuencia cada seis meses", dice Dan Debelak en su libro "Modelos de negocio exitosos". No puede crear un plan inicial y esperar que siga siendo preciso a medida que cambian los competidores, los clientes, los métodos comerciales y el entorno económico. La buena planificación de negocios debe ocurrir sobre una base regular.
Los planes deben considerar su ventaja competitiva
Conozca e incorpore su ventaja competitiva en la planificación de su negocio. Las empresas no operan en una burbuja. Puede tener un modelo de negocio que se ve muy bien en el papel, y aún así fallar en su ejecución porque sus competidores han logrado ser un poco más rápidos, más baratos, mejores o más innovadores que usted. Conozca a sus competidores y evalúe la ventaja que tiene o puede crear sobre ellos. Incluya esa ventaja como un componente clave en su planificación.
Los planes deben incorporar metas a corto y largo plazo
Los objetivos a corto plazo y la visión a largo plazo combinados dan como resultado un buen plan. Un plan unilateral te condena al fracaso; no cometa el error de centrarse solo en los problemas actuales, la crisis actual o los problemas molestos a medida que surjan. En su lugar, resuelva los problemas a medida que surjan, pero incluya también su visión a largo plazo con los objetivos correspondientes en su planificación. Un negocio sólido debe hacer más que sobrevivir a la crisis del momento; Continuamente debe estar progresando.
Los planes deben relacionarse con la línea inferior
Los números importan. La buena planificación de negocios tiene que sumarse a un mejor resultado final. Descubra cómo sus planes mejorarán las ventas, aumentarán la eficiencia y / o reducirán los costos. Si su plan puede lograr al menos uno de esos objetivos, puede ser útil. Si puede crear un plan que logre cumplir dos de cada tres, ejecútelo.
Los planes deben incluir estrategias
Un plan sin estrategia real es incompleto. Un plan te dice lo que quieres hacer; Una estrategia detalla cómo hacerlo. Sin puntos de acción reales y resultados medibles, que contiene una buena estrategia, un plan simplemente funciona como un buen documento para transmitir, pero no ayudará a que su negocio prospere.
Los planes deben afectar al cliente
El cliente no se preocupa por su plan, por lo que su plan se preocupa más por sus clientes si desea mantenerlos. Según Debelak, "los grandes clientes son probablemente el elemento más importante para un negocio altamente rentable". Asegúrese de que sus planes se relacionen con las necesidades reales de los clientes y produzca una mayor satisfacción de los clientes.
