El estado de resultados, uno de los cuatro estados financieros principales, es un poco diferente para las compañías de fabricación y servicios. Los principios de contabilidad generalmente aceptados brindan pautas específicas sobre el registro de transacciones y la presentación de estados financieros. Es importante conocer los detalles específicos de su firma de consultoría para asegurarse de que sus finanzas estén en orden al hablar con el banco.
Ingresos de Consultoría
El estado de resultados de una empresa de consultoría comienza con los ingresos por consultoría. Este es el ingreso obtenido del negocio principal de la compañía, la consultoría. Los principios de contabilidad generalmente aceptados establecen que los ingresos no se pueden registrar a menos que exista evidencia persuasiva de un acuerdo, que se hayan prestado servicios, que el precio sea fijo o determinable, y que la capacidad de cobro esté razonablemente asegurada. Es importante tener en cuenta que, conforme a estas reglas, otros pagos recibidos, como los ingresos del seguro o los pagos futuros, no se consideran ingresos. Se debe tener cuidado para determinar que los ingresos registrados estén de acuerdo con los principios de contabilidad generalmente aceptados.
Costos de Servicios
Mientras que las empresas manufactureras registran el costo de los productos vendidos, las empresas consultoras no tienen productos vendidos. Sin embargo, los costos de los servicios o los costos de ventas son una cuenta análoga para las organizaciones de servicios. La firma consultora registra todos los costos directos de la prestación de servicios, como salarios para consultores, gastos generales para consultorías, costos de copia e investigación atribuibles a compromisos de consultoría y beneficios complementarios constantes para esta cuenta. Los gastos generales de oficina, los costos ejecutivos y otros costos que no se pueden rastrear directamente a los contratos de consultoría están excluidos de esta cuenta. Finalmente, los ingresos por consultoría menos los costos de los servicios nos dan un margen bruto, el primer subtotal en el estado de ingresos por consultoría.
Los gastos de explotación
Los costos de ventas, operaciones generales y administración que no se pueden rastrear se consideran gastos operativos y forman los dos o tres encabezados siguientes en el estado de resultados. Si bien muchas empresas separan las ventas de los gastos generales y administrativos, para las empresas que no cotizan en bolsa, la presentación es flexible. Para los usuarios de los estados financieros externos, los gastos operativos pueden ser un punto focal para las firmas consultoras; el nivel de gastos operativos en relación con las ventas de la compañía arroja luz sobre cuán frugal es la empresa y qué tan reducida podría ser la compañía si hubiera una caída en las ventas.
Ingreso o pérdida neta
Restar los gastos operativos del margen bruto deja una utilidad o pérdida neta. En los primeros años de cualquier negocio, es difícil deshacerse de la cuenta o publicar una ganancia. Sin embargo, una empresa de consultoría tiene la oportunidad de crecer lentamente, a menudo puede utilizar una oficina en el hogar y, por lo general, no requiere mucho capital. Como tal, es más probable que las empresas de consultoría sean rentables a principios del ciclo de vida de la empresa.
