Si desea tener un negocio exitoso de techos, el marketing es clave. El marketing no reemplazará a la excelente mano de obra, pero si realmente desea que su negocio crezca, debe tomar medidas para llamar la atención de los clientes potenciales sobre su empresa. Recuerde que la comercialización efectiva es un proceso, uno que puede tardar años en perfeccionarse. Así que evita darte por vencido si los primeros intentos no van tan bien; aprenda sobre lo que funciona y lo que fracasó, y pronto tendrá la compañía de techos más conocida en su área.
Artículos que necesitarás
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Investigación de mercado objetivo
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Logo
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Imanes promocionales para vehiculos
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Carteles promocionales
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Tarjetas postales
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Artículos de regalo promocionales
Conozca a su público objetivo. Básicamente, existen dos tipos de clientes de techos y debe desarrollar una campaña publicitaria dirigida a cada uno.
Un tipo de cliente incluye a las personas que esperan hasta que su techo esté en muy malas condiciones porque han estado posponiendo la obtención de un nuevo techo. Para promocionar su empresa a este cliente, debe centrarse en los beneficios prácticos de los nuevos techos, como la protección contra fugas y el ahorro de energía. También querrá resaltar su valor; en sus anuncios diga algo en el sentido de que puede hacer el trabajo con el menor costo posible.
El otro tipo de cliente desea un nuevo techo para embellecer y elevar el valor de su hogar. Esto suele ocurrir en los barrios acomodados donde todos están haciendo mejoras en sus casas. Para este tipo de cliente, su comercialización debe centrarse en la calidad de su trabajo y su capacidad para proporcionar una selección de hermosos materiales para techos.
Ponga su logotipo en sus vehículos. Debes tener un logotipo que uses constantemente en todo. Asegúrese de que se vea bien en color y en blanco y negro. Debe colocar este logotipo en su camión y en cada vehículo que use. Esto aumentará su nivel de profesionalismo en la mente de los clientes potenciales y puede ser su mejor forma de publicidad.
Pregúntales a los clientes cómo te encontraron. Por ejemplo, cuando comienza un nuevo trabajo, pregunte cómo el cliente se enteró de su compañía. Luego, puede enfocar sus esfuerzos de marketing en cualquier método de publicidad que esté funcionando mejor.
Coloque un cartel con el logotipo de su empresa en cada sitio de trabajo, incluidos los trabajos de un día. Esto le da a su empresa de techos más exposición. Tenga en cuenta que tendrá que mantener un sitio de trabajo ordenado. No desea que las personas asocien su empresa con una zona de desastre.
Mantente en contacto con tus contactos. Mantenga una base de datos de cada cliente que tenga, de cualquier persona a la que le dé un presupuesto y de todos sus conocidos. Luego manténgase en contacto con ellos enviando una postal al menos una vez al año. También puede enviar artículos promocionales como calendarios e imanes. Estos tienen una larga vida publicitaria porque las personas tienden a aferrarse a ellos, lo que significa que los clientes tienen en mente a su empresa. Otra forma de mantenerse en contacto es llamar a sus clientes una o dos semanas después de terminar un trabajo para asegurarse de que estén satisfechos. Esto le enviará el mensaje de que le importa la calidad de su trabajo.
Anuncie en las revistas locales y comerciales, las páginas amarillas y los anuncios clasificados en los periódicos locales. Asegúrese de que el diseño de su anuncio sea coherente con su marca y publique el anuncio de manera consistente. En su anuncio, informe a los consumidores qué es lo que hace que su empresa de techos sea mejor e incluya un incentivo oportuno para que las perspectivas tengan una razón para actuar ahora.
Regale un folleto o volante y tarjetas de visita a otras empresas relacionadas con servicios para el hogar, como agentes de bienes raíces, bancos y paisajistas. Pídales que entreguen su información a sus clientes o que muestren sus folletos y tarjetas de presentación en la oficina, y ofrezca hacer lo mismo por ellos. Es posible que incluso desee proporcionar un regalo por cada cinco referencias que obtengan para usted. No se olvide de consultar con ellos cada cierto tiempo para ver si necesitan que reponga sus materiales.
