No existe una relación directa entre los ingresos recibidos de una empresa y los precios de sus productos. Los precios más altos no siempre conducen a mayores ganancias para un negocio. Cuando los precios cambian, una empresa debe considerar el concepto de economía llamado elasticidad para determinar el verdadero impacto del cambio en los ingresos totales. Por lo tanto, un cambio en el precio puede hacer que los ingresos totales de la empresa aumenten o disminuyan.
Elasticidad de la demanda
La elasticidad de la demanda indica una relación de dar y recibir entre el precio de un producto y la cantidad que los consumidores pagarán por él. Por lo tanto, dependiendo de la elasticidad de un producto específico, cuando una compañía aumenta sus precios, la misma cantidad de clientes ya no puede comprar el producto al precio nuevo más alto. El cambio en los ingresos totales de estos productos, entonces, debe tener en cuenta el cambio resultante en la demanda de ventas del cambio de precio.
La relación precio-demanda
Un cambio en el precio no siempre tiene que resultar en un aumento en los ingresos. Cuando una compañía toma la decisión de bajar los precios, también debe considerar que puede adquirir clientes adicionales con el cambio, especialmente si la disminución en el precio es lo suficientemente sustancial como para incluir un nuevo mercado. En este caso, la disminución inmediata en los ingresos por artículo puede ser compensada por el aumento en los clientes como resultado de los precios más bajos.
Determinación del efecto sobre el ingreso total
Para predecir completamente el efecto proyectado que tendrá un cambio en los precios sobre los ingresos totales, una empresa puede realizar una investigación preliminar del mercado y cualquier mercado nuevo que pueda resultar del cambio de precio. Al determinar lo que pagarán los consumidores en estos mercados, y considerando el cambio de precio y también lo que pagarán estos clientes, una empresa puede predecir con mayor precisión el efecto neto real de los cambios de precio en los ingresos totales.
Elasticidad de medición
La consideración última al predecir cómo un cambio de precio afectará los ingresos totales es la elasticidad del mercado. Esta elasticidad dependerá del mercado en su conjunto y de cualquier mercado objetivo específico. Un mercado altamente elástico es aquel en el que los individuos no responden al cambio en el precio. En otras palabras, los clientes continuarán comprando los productos en las mismas cantidades después del aumento de precio en un mercado elástico. En un mercado inelástico, el cambio en el precio produce un cambio notable en la cantidad de artículos comprados. Por lo tanto, un aumento de los precios en un mercado elástico conduciría a un aumento en los ingresos totales de una empresa. Sin embargo, un aumento de precios en un mercado inelástico daría lugar a una disminución en los ingresos totales.
