Si está buscando invertir en una clínica veterinaria o si necesita obtener financiamiento para una clínica propia, es importante saber cómo determinar el valor de mercado. Entrepreneur.com advierte que sobrevaluar a las empresas es un error común de negocios, especialmente para personas nuevas en los negocios. Comprender cómo evaluar el valor de mercado real de una clínica veterinaria es la mejor manera de proteger y beneficiarse de su inversión.
Considere la perspectiva actual para la clínica veterinaria que está evaluando. A menos que el negocio sea relativamente nuevo, observar las cifras actuales es la mejor manera de comenzar a evaluar el valor de mercado. ¿Ya se ha vuelto rentable la clínica? Averigüe si la clínica ha pagado el equipo, los préstamos comerciales y los gastos adicionales incurridos para iniciar la práctica. Si la clínica aún no es rentable, evalúe cuánto tiempo tomará antes de que sea rentable a su tasa actual de ingresos. Mira la gestión empresarial de la clínica. ¿Funciona la clínica a plena capacidad? Evalúe si un cambio en el marketing o la administración podría aumentar los ingresos y agregar valor al negocio.
Investiga el mercado para la clínica veterinaria. Use esto como el método principal para determinar el valor de mercado si la clínica veterinaria objetivo es un negocio más nuevo. Investiga clínicas de tamaño similar en lugares demográficamente similares. Haga una lista de al menos cinco o seis clínicas veterinarias y determine la rentabilidad de cada ubicación. Es importante tener suficientes clínicas en su lista para hacer comparaciones para un valor de mercado promedio exacto. Evaluar los factores que hacen que una clínica sea más exitosa que otra. ¿Estas clínicas ofrecen servicios adicionales o realizan campañas publicitarias más efectivas? Responder a este tipo de preguntas lo ayudará a evaluar el mercado para su clínica veterinaria.
Estudio de clientes potenciales para la clínica veterinaria. Llevar a cabo investigaciones sobre los dueños de mascotas en el área. ¿Está aumentando o disminuyendo el número de clientes? Considere los factores que afectan la propiedad de mascotas, como la cantidad de alquileres disponibles para mascotas y la cantidad de nuevos propietarios en el área. Investigue el ingreso anual promedio de los dueños de mascotas locales y con qué frecuencia visitan al veterinario. Investiga a los clientes de la competencia local. Evalúe el nivel de lealtad del cliente para evaluar qué parte del mercado puede reclamar su clínica veterinaria. Analice su investigación para determinar las proyecciones de ganancias en los próximos tres a cinco años; De acuerdo con la Administración de Pequeños Negocios, una proyección de tres a cinco años es estándar para evaluar la rentabilidad y el valor de mercado.
Consejos
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Considere realizar una encuesta de mercado sobre la satisfacción del cliente con clínicas veterinarias competidoras. Las encuestas se pueden realizar a través de llamadas telefónicas, cuestionarios enviados por correo o incluso solicitudes de respuestas por correo electrónico.
