Dar una presentación sobre su estrategia de producto no tiene por qué ser complicado. Todo lo que necesita hacer es describir de manera convincente cómo su producto o servicio cumple o supera las necesidades de los clientes. Haga esto describiendo el producto, sus características básicas y luego cualquier ventaja competitiva. Es posible que deba distinguir su oferta (quizás la calidad y la disponibilidad) de cualquier otra.
Describiendo su estrategia de producto
Su presentación debe describir su visión, objetivo, resultado deseado y cómo informará sobre su desempeño. Minimice las palabras en cualquier imagen e incluya gráficos nítidos para acentuar su mensaje verbal. Escriba su presentación para asegurarse de que toque todos los puntos importantes, pero no lea sus materiales. Transmita entusiasmo y confianza sobre el futuro del producto y su empresa.
Cuando está introduciendo un nuevo artículo, su estrategia es capturar el mercado y generar demanda para su producto. Si está presentando una estrategia sobre un producto existente, es posible que deba describir cómo planea vencer a la competencia.
Explica cómo retratas tu producto. Puede comercializar su producto como el artículo disponible al menor costo. O bien, puede representarlo como el que tiene más valor. Su presentación debe describir cómo reducirá la ventaja de un competidor y creará oportunidades para su propio producto. Esto puede significar que diferencie su producto por lo que no tiene (por ejemplo, fallas en el producto de un competidor) y lo que promueve en su lugar. Puede haber una curva de aprendizaje asociada con el uso de su producto, así que asegúrese de abordar cómo planea manejar ese aspecto. Si hay un alto costo inicial, explique los beneficios a largo plazo y el retorno de la inversión.
Luego, enfócate en el cliente. Describa cómo su producto es útil en múltiples industrias, si es posible. Es posible que pueda redefinir al cliente para este tipo de producto con un posicionamiento creativo. Describa productos complementarios y ofrezca soluciones completas siempre que sea posible. Describa los comentarios que haya recibido de los clientes actuales y quizás de los clientes de un competidor.
Su estrategia de presentación es más exitosa cuando se ajusta a las condiciones actuales, reconoce la competencia y permite el crecimiento a largo plazo. Describe cómo responderás a las condiciones fluctuantes. Ajustarse a nuevas circunstancias puede requerir acciones correctivas en el diseño, desarrollo, fabricación, comercialización, ventas y servicio. Represente la competencia y la fortaleza de su empresa para manejar los desafíos del clima económico, social y político.
Concluya su presentación con una declaración sobre cómo establecerá la lealtad a su marca. Su audiencia debe alejarse con una comprensión de su mercado objetivo, negocio y beneficio. Entonces, por ejemplo, su visual final podría simplemente hacer una declaración como "Para los profesionales ocupados, nuestra aplicación de software produce informes de gastos en la mitad del tiempo de otros productos".
