Las organizaciones pueden utilizar una estrategia de diferenciación que se centre en el ciclo de vida de un producto para abordar el desarrollo, la comercialización y la promoción de un producto. La diferenciación es una de las muchas estrategias utilizadas en la gestión de productos. Esta estrategia ayuda a la organización a distinguir sus productos de los productos de la competencia.
¿Qué es una estrategia de diferenciación?
Una estrategia de diferenciación se enfoca en diferenciar su producto de los otros en el mercado. Esto tiene como objetivo resaltar los aspectos de su producto que lo separan de la competencia. La diferenciación se relaciona con el desarrollo, planificación y comercialización del producto. Si bien una empresa puede no tener un producto verdaderamente único, esta estrategia le permite a la empresa desarrollar un mensaje sobre el producto para las masas de consumidores.
El ciclo de vida del producto
El ciclo de vida de un producto abarca el tiempo que un consumidor promedio usa el producto. Para algunos productos, el ciclo de vida es corto, como una toalla de papel. Por otro lado, algunos productos como los automóviles o la mayoría de los productos electrónicos tienen ciclos de vida útil prolongados. El ciclo de vida del producto puede verse afectado por la calidad de un producto. Por lo tanto, el ciclo de vida tiene en cuenta cuánto tiempo puede usar un producto y qué tan bien funcionará durante ese tiempo.
Un enfoque del ciclo de vida del producto
Una estrategia de diferenciación que se centra en el ciclo de vida de un producto, entonces, intenta resaltar y vender la calidad y durabilidad del producto como una forma de separarlo de la competencia. Una estrategia de este tipo generalmente es apropiada para productos de mayor categoría o menos costosos en un mercado específico. Esto permite a la organización enfatizar las características adicionales del artículo que justifican el precio más alto o el ahorro de costos de los productos de menor precio en relación con los productos de la competencia en el mercado.
El ciclo de vida y el marketing
El precio más alto que suele acompañar a los productos asociados con una estrategia de diferenciación requiere que una empresa utilice un enfoque específico para el marketing. En este caso, un enfoque preferiblemente incluiría un énfasis en la alta calidad y la larga durabilidad del producto. Esto le permite a la compañía vender el valor del artículo a pesar de que el artículo podría tener un costo más alto que la competencia. En lugar de centrarse en un precio bajo o una gran ganga, el consumidor responde idealmente justificando la compra debido a la calidad del producto, como lo destaca la estrategia de diferenciación.
