Es imperativo para el éxito de su organización que domine el arte de hacer un discurso de recaudación de fondos. Una presentación efectiva mantiene el interés de sus donantes y conduce naturalmente a la "pregunta". La gente espera que alguien de su organización les diga algo significativo en un evento de recaudación de fondos. Aquí es cómo escribir un discurso fuerte para recaudar fondos.
Recopile toda la información que pueda sobre el trabajo de su organización. Esto debe incluir declaraciones de casos, informes anuales, boletines, cartas de correo directo y contenido del sitio web. Incluso si usted es el director ejecutivo, es importante que revise los materiales que están llegando a sus donantes.
Considere el propósito del evento de recaudación de fondos. Escriba un discurso que aborde cualquier inquietud que sus donantes puedan tener sobre el trabajo que está promoviendo en el evento. Quieres disipar sus dudas sobre el apoyo a tu trabajo.
Elija un enfoque para su discurso. A los donantes les gusta escuchar sobre actividades específicas para beneficiarios específicos. Para una campaña anual de propósito general, elija un aspecto de su trabajo que haya estado promoviendo todo el año o que pretenda promover el próximo año y concéntrese en eso.
Abre tu discurso con una historia. Tienes 30 segundos o menos para convencer a tus donantes de que sigan escuchando. Si bien existen otras técnicas para abrir discursos como ofrecer estadísticas, hacer una pregunta controvertida o citar a alguien; ninguno llega a los corazones de sus oyentes como una historia efectiva.
Escriba los puntos más importantes que desea hacer con respecto al enfoque que ha elegido. No desea incluir demasiados, ya que un discurso más corto siempre es mejor que uno más largo, pero asegúrese de responder todas las preguntas no formuladas por sus donantes.
Organice sus puntos principales mencionando cómo ha abordado los problemas del pasado, su trabajo actual en esta área y sus esperanzas de desarrollo futuro. También puede hacer preguntas periodísticas como "quién", "qué", "cuándo", "dónde", "cómo" y "por qué" para organizar su discusión.
Cierre su discurso con su "pregunta" pero recuerde a su audiencia. La gente espera que usted pida dinero en un evento de recaudación de fondos, pero a los miembros de la iglesia que usted conoce personalmente durante años, se les debe pedir a los donantes principales una causa internacional.
