Cada año, los estadounidenses compran más de 17 millones de autos, y alguien tiene que venderlos. Son los valientes vendedores de autos de América, y trabajan largas horas con la esperanza de mover tantas unidades como sea posible. Para un vendedor de autos, la comisión es la principal fuente de ingresos. Algunos incluso pueden rastrillar en seis figuras. Desafortunadamente, la forma en que una vendedora de autos puede calcular sus ganancias puede parecer un camino sinuoso sin una prueba de manejo.
Descripción del trabajo
Como vendedor de autos, comisión es el nombre del juego. Su trabajo es vender tantos autos como sea posible y llevarse a casa un porcentaje de las ganancias brutas. Los vendedores generalmente tienen una cuota de entre 8 a 12 unidades por mes, a menos que se estén vendiendo para una marca de nicho como Jaguar, Land Rover o similares. Venda más que su cuota, y puede obtener un aumento de comisión o bonificación. Vende menos que tu cuota y corres el riesgo de ser despedido. Algunos concesionarios de automóviles incluso ofrecen bonificaciones por empujar autos difíciles de vender. Los vendedores de autos frecuentemente trabajan largas horas, y los que tienen el mejor desempeño pueden ganar más de $ 100,000 por año.
Requisitos de educación
Convertirse en un hombre o una mujer de ventas de automóviles en realidad no requiere ningún tipo de educación, pero sí requiere conocimientos de negocios y personas inteligentes. Muchas universidades ofrecen cursos de capacitación en ventas que podrían ayudar a un aspirante a vendedor de automóviles a aprender cómo mover más unidades. En esta industria, cuanto más vendes, más te pagan.
Contrariamente a la creencia popular, el salario promedio de un vendedor de autos es solo eso: promedio. Según la Oficina de Estadísticas Laborales, los vendedores de autos ganan alrededor de $ 46,990 por año, y nada de ese dinero llega fácilmente. La mayoría de los sueldos del vendedor de automóviles provienen de comisiones, por lo que puede haber días en que un vendedor trabaje un turno completo y no tenga ingresos. Todo depende de su habilidad como vendedor.
La comisión de una vendedora de automóviles varía según los departamentos. La mayoría de los vendedores de autos realizan una comisión del 25 por ciento sobre la ganancia bruta menos una pequeña "tarifa de paquete". Esta tarifa es típicamente alrededor de unos cientos de dólares. En general, el pago típico de un vendedor de autos generalmente se suma a aproximadamente $ 250 o $ 300 por auto. Algunos concesionarios tienen una comisión mínima de alrededor de $ 125 por automóvil.
Industria
Los vendedores de automóviles trabajan en concesionarios de automóviles en varios departamentos. Algunos pueden trabajar en el piso, vendiendo autos a clientes sin cita. Otros pueden trabajar en línea o ejecutar subastas de automóviles. Según TIME _, _ los consumidores están en gran parte apagados por la experiencia tradicional del concesionario de automóviles. Como resultado, muchos concesionarios se están expandiendo a Internet.
años de experiencia
Para el vendedor de autos, se trata menos de experiencia y más de habilidades, departamento y nicho. Si eres un vendedor de autos en línea, la comisión puede ser cero. Por otro lado, un vendedor de autos usados tiende a tener comisiones más altas que aquellos que venden autos nuevos, por ejemplo, el 35 por ciento en lugar del 25 por ciento. También vas a hacer mucho más Lamborghinis vendiendo que Honda Odysseys, pero al mismo tiempo, puede haber más mercado para un automóvil asequible como un Odyssey. Se podría igualar. No hay una regla dura y rápida.
Los vendedores jóvenes y sin experiencia pueden tener un problema importante: el dinero de su jefe. Algunos concesionarios les permiten a los vendedores adelantar su comisión si han tenido un período seco de ventas.Esto se llama estar "en el cubo", y algunos vendedores de autos pueden verse a sí mismos y deben miles de dólares sin poder ponerse al día.
Tendencia de crecimiento de empleo
Siempre que las personas tengan que ir del punto A al punto B, siempre necesitarán un automóvil, pero el tipo de automóvil que compran puede cambiar. Anteriormente, se pensaba que los autos de lujo eran a prueba de recesión, aunque la recesión de 2009 contribuyó a la quiebra de General Motors y Chrysler. En 2016, las ventas de automóviles disminuyeron por primera vez en seis años. Aunque las ventas experimentaron un pequeño salto en 2017, se prevé que las posiciones de ventas crezcan a un ritmo más lento que el promedio del 3 por ciento en la próxima década.
