Para un empresario que está considerando la introducción de un nuevo producto, establecer el precio es una consideración vital. Siempre se enfrentará a opciones para determinar un precio adecuado para un producto o servicio. La idea del margen de precio es una estrategia de precios que implica la creación de modelos basados en costos y ventas proyectadas para establecer precios que permitan un beneficio adecuado.
Identificación
Un margen de precio es similar a la idea de marcado. Ambos se refieren a la cantidad (generalmente expresada como un porcentaje) que se agrega al costo de un producto para llegar a un precio de venta. Sin embargo, el margen de precio lleva esto un paso más allá al tener en cuenta no solo el costo del producto en particular (para un minorista, este es el precio al por mayor) sino todos los demás costos que deben cubrirse para un determinado volumen de negocios, incluido el margen de beneficio..
Función
Cuando calculas el marcado es relativamente simple. Si un producto cuesta $ 10 y usted establece el precio en $ 15, el margen de beneficio es del 50%. Cuando calcula un margen de precio, debe tener una estimación del número de unidades que se venderán durante un período determinado (generalmente un mes o año). Para ese período, usted determina la cantidad de todos los demás costos (alquiler de la tienda, servicios públicos, mano de obra, etc.) que deben asignarse por unidad. Después de agregar una provisión para ganancias, el total será la cantidad que necesita agregar al costo del producto para llegar a un precio de venta. Por ejemplo, si su costo unitario es de $ 10 y necesita asignar $ 4 por unidad para cubrir todos los gastos agregados en el volumen de su unidad proyectada, más $ 1 adicional por ganancia, llegará a un precio de $ 15. Su margen de precio (o margen de beneficio) es del 50%.
Significado
Muchos propietarios de nuevos negocios cometen el error de elegir arbitrariamente un margen de beneficio para un producto o simplemente imitar los precios de los competidores (o intentar obtener una parte del mercado al establecer el precio del producto por debajo del mercado). El uso de un análisis de margen de precio puede ayudarlo a evitar el precio de su producto (y la pérdida de dinero) o el sobrevalorar y perder clientes. Para utilizar los márgenes de precios de manera efectiva, debe comenzar con una estimación precisa de todos los costos y una estimación realista del volumen proyectado, que requiere al menos un mínimo de investigación de mercado.
Beneficios
Uno de los principales beneficios del concepto de margen de precio es que puede ayudarlo a determinar por adelantado si un producto puede ser rentable. Si su análisis muestra que no puede generar suficiente volumen a un precio adecuado para al menos un equilibrio, puede evitar invertir capital en el producto. Otro beneficio del concepto de margen de precio es su flexibilidad. Puede usarlo para calcular los puntos de equilibrio a diversos precios, o para estimar el impacto en las ganancias de ofrecer cupones y otros descuentos para atraer a los clientes. Tenga en cuenta que simplemente tener una venta no es suficiente. El objetivo de una venta o cupón es generar suficiente negocio adicional para compensar la reducción de precio. Saber cuánto debe ser ese volumen agregado y si es un objetivo realista es fundamental para usar las ventas y otras estrategias de precios de manera efectiva.
Consideraciones
Evite la trampa de tratar de vender al precio más bajo posible, especialmente si está lanzando un nuevo producto al mercado por delante de otros competidores. Esto puede resultar ser un acierto, pero puede no serlo. Si un artículo tiene un precio alto y se comercializa adecuadamente, la percepción de los consumidores de que es de alta calidad a menudo generará más volumen que un precio más bajo. Además, es muy difícil comenzar con un precio bajo y luego subirlo sin perder a sus clientes. En algunas industrias (la industria del perfume, por ejemplo) esta es una estrategia común. Los comercializadores de marcas de alto nivel a menudo se niegan a colocar su producto en tiendas de descuento porque la imagen "exclusiva" que han establecido es más valiosa que el volumen adicional que podrían generar. Siempre puede usar las ventas o los cupones para generar más tráfico y aún así mantener un precio base alto si puede comercializar su producto de manera efectiva sobre la base de una alta calidad o servicio.
