El crecimiento del mercado es simplemente un aumento en el tamaño de un mercado. El mercado puede ser para un solo producto, una línea de productos o una industria completa. El crecimiento del mercado se expresa típicamente como una tasa de porcentaje anual. La comparación del crecimiento de su empresa con la tasa de crecimiento del mercado proporciona una medida crítica del rendimiento. Supongamos que sus ventas crecieron un 12 por ciento el año pasado. Eso suena bien. Sin embargo, si el mercado creció un 20 por ciento, es una mala noticia. Si se retrasa el crecimiento en su mercado, sus competidores lo están superando y usted está perdiendo participación de mercado.
Define el mercado que quieres medir. Por ejemplo, puede querer ver el crecimiento del mercado para un solo producto, una región geográfica específica o su industria en general. Elija si desea medir el crecimiento en dólares o unidades vendidas. Seleccione el período de tiempo que desea cubrir. Típicamente, el tamaño del mercado y el crecimiento se miden anualmente. Necesitará datos sobre el tamaño del mercado durante al menos dos periodos de tiempo sucesivos para calcular una tasa de crecimiento del mercado.
Seleccione su metodología de investigación y realice su investigación. Una opción es subcontratar esta tarea a una empresa de ingeniería de mercado que se especializa en investigación de mercado. Si elige hacer el trabajo usted mismo, la firma consultora de Frost & Sullivan aconseja precaución. A menos que esté en una industria grande, la información confiable puede ser escasa o inexistente. Las publicaciones de revistas, periódicos y gobierno tienden a carecer de la profundidad y precisión adecuadas. Frost & Sullivan sugiere el uso de fuentes primarias, como los informes anuales corporativos y los documentos de la Comisión de Bolsa y Valores. Puede complementar estas fuentes con entrevistas de competidores. Pedirle a su competencia información puede parecer extraño, pero si ofrece compartir sus hallazgos, a menudo le proporcionarán los datos que necesita para medir el crecimiento del mercado.
Calcule el tamaño del mercado para cada período de tiempo que esté midiendo utilizando los datos recopilados en el Paso 2. Suponga que hay tres compañías en su mercado. Su firma es la Compañía A. Durante los últimos dos años, sus ventas fueron de $ 15 millones en el primer año y experimentó un aumento del 10 por ciento a $ 16.5 millones el segundo año. La compañía B tuvo ventas de $ 25 millones el primer año y $ 30 millones el segundo año. Las ventas de la compañía C fueron de $ 12 millones y $ 13.5 millones. Sume las cifras de cada año y tendrá un tamaño de mercado de $ 52 millones para el primer año y $ 60 millones para el segundo año.
Calcule el crecimiento del mercado restando el tamaño del mercado para el primer año del tamaño del mercado para el segundo año. Divida el resultado por el tamaño del mercado para el año uno y multiplíquelo por 100 para convertirlo en un porcentaje. Si el tamaño del mercado para el primer año fue de $ 52 millones y el segundo año fue de $ 60 millones, divida la diferencia de $ 8 millones por $ 52 millones y multiplíquelo por 100 para obtener una tasa de crecimiento del mercado del 15,4 por ciento. Compare la tasa de crecimiento del mercado con el crecimiento de su empresa para ver qué tan bien lo está haciendo en comparación con el mercado en general.
