La alta participación de mercado demuestra que una empresa tiene su derecho de comercialización al ofrecer a los clientes un producto que cumple o supera sus requisitos. También puede dar a una empresa la oportunidad de controlar los desarrollos en un mercado, un factor conocido como poder de mercado. Las empresas con una alta participación en el mercado pueden crear barreras de entrada que mantienen su posición. Los líderes del mercado también atraen inversionistas y generan confianza en los posibles clientes. Al construir una sólida base de clientes, las compañías con una alta participación en el mercado crean una buena base para lanzar nuevos productos para mantener su posición a largo plazo.
Márketing
El mercadeo es el proceso de satisfacer las necesidades de los clientes de manera efectiva, por lo que las compañías que brindan a los clientes el producto correcto al precio correcto pueden aumentar la participación de mercado. En un mercado competitivo, las empresas también deben obtener otros elementos de su marketing, como publicidad, distribución y ventas, derecho a mantenerse por delante de sus competidores. De acuerdo con Harvard Business Review, una empresa con una alta participación en el mercado es un objetivo tentador para los competidores reales y potenciales. El impulso para mejorar y mantener la participación de mercado es, por lo tanto, un incentivo para mejorar la eficiencia y la eficacia del marketing.
Barreras
Una empresa con una alta participación en el mercado puede crear barreras de entrada, lo que dificulta que los competidores creen su propia cuota. Un competidor tendría que hacer una gran inversión en marketing para superar la barrera, dando al líder del mercado una gran ventaja. Si bien la alta participación de mercado es un beneficio para el líder del mercado, también puede atraer la atención de los reguladores preocupados por la falta de opciones para los clientes. La empresa corre el riesgo de enfrentarse a la legislación antimonopolio.
nuevos productos
Una empresa con una gran base de clientes puede mantener su posición en el mercado desarrollando nuevos productos que continúen cumpliendo con los requisitos de sus clientes. Las empresas en el sector de tecnología de la información se refieren a su base de clientes como una base instalada. Las empresas pueden ofrecer actualizaciones a los clientes que tienen productos existentes instalados. Según el Instituto de Tecnología de Massachusetts, el costo de cambiar y volver a capacitar a los empleados en un nuevo producto significa que los clientes generalmente son reacios a cambiarse a un nuevo proveedor.
Confianza
Una empresa que logra una alta participación de mercado a través de productos de calidad se construye una reputación que puede resultar valiosa para ganar nuevos clientes. En el sector de consumo, la empresa puede lograr una alta distribución porque los minoristas prefieren almacenar productos que tienen una gran demanda. En el sector de empresa a empresa, la reputación corporativa puede ser un factor importante en las decisiones de compra. Las organizaciones reducen el riesgo al comprar a compañías con una reputación de calidad y entrega confiable. La alta participación de mercado también genera confianza en los inversores. A los líderes del mercado les resulta más fácil atraer fondos para que puedan hacer más inversiones para mantener su ventaja
