Ya sea que esté vendiendo un producto o servicio a un grupo selecto de consumidores, la creación de un plan de mercadeo ayuda a delinear cómo informará, persuadirá o recordará a los clientes lo que su negocio ofrece. Una parte esencial de este plan incluye elaborar un presupuesto para gastos de publicidad. Si bien el presupuesto publicitario de cada empresa puede diferir, hay varios factores que pueden afectar incluso al presupuesto publicitario más pequeño.
Ventas brutas anuales proyectadas
Cuando los empresarios se preparan para crear presupuestos publicitarios para sus negocios, es importante tener en cuenta las ventas brutas anuales proyectadas. Este método ayuda a proteger a los empresarios de gastar demasiado o muy poco en publicidad. "Emprendedor", un recurso en línea y una revista para dueños de negocios, sugiere calcular las cifras de su presupuesto de publicidad mínimo y máximo calculando el 10 por ciento y el 12 por ciento de sus ventas brutas anuales proyectadas. Luego, multiplique cada cifra por el recargo que realice en su transacción de ventas promedio. Esta cifra puede variar de un año a otro según el rendimiento de su empresa y los márgenes de sus productos.
Objetivos de marketing
Los objetivos de marketing varían según las organizaciones y pueden afectar en gran medida lo que aparece en el presupuesto publicitario de una empresa. Determine qué objetivo de marketing le ayudará a alcanzar sus objetivos comerciales anuales. Los objetivos de marketing podrían incluir obtener un 5 por ciento más de clientes repetidos, experimentar un crecimiento cada mes o aumentar las ventas anuales en un 10 por ciento. Los objetivos a los que se dirige le ayudan a definir estrategias y tácticas de marketing, que en última instancia le dan una idea de cómo y dónde hace publicidad, y ambas cosas pueden afectar su presupuesto.
Mercado objetivo
Mientras que una empresa apunta a clientes cuyo ingreso familiar anual es de al menos $ 500,000, otra puede apuntar a graduados universitarios recientes que ganan al menos $ 33,000 al año. El mercado objetivo al que intenta llegar tiene un impacto en su presupuesto publicitario. Una vez que define su mercado objetivo, obtiene información sobre cómo llegar a ellos, aprendiendo información como lo que leen, dónde compran, de quién obtienen consejos, sus necesidades y deseos, y qué los motiva a comprar.
Tipos de medios
Un anuncio impreso en una publicación local puede costar menos que publicar un anuncio en línea con un sitio web popular y confiable. Los tipos de medios que selecciona para promocionar su producto, ya sea radio, impresión, web, correo electrónico, vallas publicitarias o marketing directo, pueden afectar su presupuesto publicitario.
Época del año
Los precios de la publicidad pueden cambiar durante diferentes épocas del año, como una nueva temporada o durante los días festivos populares. Si bien algunos anunciantes pueden ofrecer descuentos, otros aumentarán sus precios si sienten que su número de lectores o audiencia puede alcanzar su punto máximo en momentos o eventos específicos. Si está intentando colocar un anuncio en el número más popular del año de una revista o en un comercial de televisión durante un evento altamente televisado, como el Super Bowl, puede esperar un cambio en la cantidad que gasta para promocionar su producto o servicio..
Lanzamiento de producto vs. producto existente
Si está introduciendo un nuevo producto en el mercado, considere esto al crear su presupuesto de publicidad, ya que puede afectar la cantidad que gasta. Cuando se lanzan los productos, los dueños de negocios a menudo se ponen a toda marcha con varias formas de anunciar y promocionar sus nuevos productos o servicios a clientes potenciales. Esto puede hacer que el presupuesto publicitario sea más alto de lo que sería para un producto que los clientes ya conocen y han comprado en el pasado.
