Un plan de negocios sirve como guía o mapa del curso que una empresa debe tomar en su camino hacia el éxito. Proporciona un manual de referencia para tiempos difíciles. Si la empresa es una empresa nueva que intenta atraer inversionistas u obtener un préstamo garantizado de la Administración de Pequeñas Empresas, se requiere un plan de negocios. Trabajar con un consultor o Centro de Desarrollo de Pequeñas Empresas es a menudo la forma más efectiva de crear un plan de negocios de calidad.
Artículos que necesitarás
-
Historial financiero de tres años para la empresa si existe.
-
Hechos sobre la industria y el mercado que atiende.
-
Estrategia de marketing para la empresa.
-
Modelo de precios del producto.
-
Lista de competidores
-
análisis FODA
-
Esquema del plan de negocios.
-
Plantillas de hoja de cálculo para proyecciones financieras.
Piensa antes de escribir
Refine el modelo de precios del producto. Busque fuentes múltiples para las materias primas necesarias para construir el producto o adquirir inventario para vender. Investigue el mercado laboral para determinar cuánto costará contratar ayuda. Considere lo que el cliente promedio probablemente comprará y cuánto dinero se gana con la venta promedio. Determine quién comprará el producto y cómo llegar a ellos.
Revise los datos de la industria y del mercado para desarrollar una imagen completa del cliente ideal. Luego extrapole el mercado individual a partir de los datos brutos y componga una imagen del grupo demográfico ideal y utilice una estrategia de marketing para ilustrar cómo atraer al comprador a la tienda. Si se incluyen las palabras "vender" en Internet, asegúrese de explicar cómo la compañía atraerá el tráfico necesario.
Analice los datos financieros históricos de la empresa y prepare una sinopsis que describa y explique las tendencias en los ingresos ilustrados. Si la tendencia es negativa, formule un plan para revertirlos. Si la tendencia es positiva, explique por qué es probable que continúe en esa dirección. Ausencia de datos históricos para la empresa, utilice datos históricos para que la industria realice la misma tarea. Si la tendencia es baja, explique por qué es una buena idea ingresar a este mercado ahora.
Analizar la lista de competidores de una manera significativa. Comparar precios, productos y servicios a la empresa propuesta. Describa las ventajas que la empresa tiene sobre los competidores de una manera objetiva en lugar de subjetiva. Si la empresa es una tienda minorista, visite la competencia y haga un mapa de las distancias entre las tiendas. Use un sistema de informes demográficos para estudiar el mercado en el código postal local para ver si los clientes correctos son fácilmente accesibles.
Crear un análisis de fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas (FODA). Hecho correctamente, esto ilustrará si la empresa tiene posibilidades de éxito. El análisis demasiado optimista no hará más que poner en peligro la inversión en la empresa y la garantía que los propietarios han ejecutado. Esta es una de las áreas más difíciles para ser objetivo. Aléjese de la emoción de la propiedad y observe la realidad de la inversión.
Poner lápiz en papel
Use las plantillas de hoja de cálculo disponibles en los sitios web de SBA y SCORE, así como varios programas comerciales para construir un modelo financiero de la compañía. Los bancos desean ver la proyección de ganancias y pérdidas del primer año por mes, seguida de un mínimo de dos años por trimestre. La plantilla de flujo de efectivo es crítica porque muestra cuánto dinero necesita la compañía para operar a lo largo del ciclo económico.
Use el esquema del plan, disponible con las plantillas, para anotar cómo la compañía tendrá éxito. Explique los supuestos hechos y los datos utilizados para respaldarlos. Preste atención a las cinco "C" del crédito (capital, garantía, carácter, condiciones, historial crediticio) porque estos son los factores que evaluará cada banco. Dirija cada C en el cuerpo del plan lo suficiente como para ilustrar una comprensión del concepto. Preste especial atención a la cuestión de las garantías, los bancos quieren al menos dos fuentes de reembolso.
Escriba el resumen ejecutivo al final. Esta es la única oportunidad de que un banco o inversionista lea el plan. Debe ser un resumen del plan en sí, no un discurso de mercadotecnia o una larga disertación sobre los beneficios del nuevo producto o concepto. Indique los aspectos más destacados del tamaño del mercado, los ingresos proyectados, la solicitud de financiamiento, la propiedad, la administración y el plan de salida o reembolso. Si el interés del banco o del inversionista no se captura en la primera página, el plan se va al fondo de la pila.
Consejos
-
Utilice los servicios gratuitos disponibles a través de la SBA para obtener una valiosa investigación de mercado. Siempre haga que alguien más revise el plan de ortografía, gramática y uso. Si usa un paquete de software, elimine las partes redundantes creadas inevitablemente. ZipSkinny.com es un servicio gratuito de informes demográficos. Los datos de mercado están disponibles de forma gratuita en la Oficina del Censo de EE. UU.
Advertencia
Más tiempo no es mejor; Use solo la longitud necesaria para transmitir la idea. Tenga cuidado con los charlatanes que venden planes de negocios preenvasados. Demasiados cuadros y gráficos distraen. Un banco no utilizará un PowerPoint en lugar de un plan escrito.
