Los contratistas militares abarcan desde grandes corporaciones hasta pequeñas empresas, proporcionando armas, equipos y otros suministros al Departamento de Defensa. Para preparar su negocio como un posible contratista para el DOD, realice una investigación inicial sobre los tipos de productos y servicios que necesita el departamento. Familiarícese con las políticas y procedimientos que rigen el proceso de compra del DOD y luego estructure a su empresa para que cumpla con los requisitos. Puede negociar directamente con el DOD o incursionar en la subcontratación con un contratista principal del DOD.
Registrarse como contratista del gobierno
Obtenga el número DUNS de la compañía de informes financieros Dun and Bradstreet, que proporciona este Sistema de Número Universal de Datos. El número DUNS facilita el proceso de verificación de su información financiera y de otro tipo con las agencias federales para determinar si realizar negocios con usted. Además, debe registrarse en el Sistema de Gestión de Premios, o SAM, que contiene una base de datos de contratistas que hacen negocios con el gobierno federal. Además, SAM requiere que obtenga un Contratista y una Entidad del Gobierno (o CAGE) Código. Este es un número de cinco dígitos que sirve como identificador de contratista para las empresas que hacen negocios con el DOD.
Determinar productos para suministrar
Identifique los productos y / o servicios específicos que necesita el DOD que puede suministrar, luego determine el contrato a seguir de las oportunidades disponibles. Puede obtener oportunidades actuales ingresando los criterios de búsqueda en el sitio web de Oportunidades Comerciales Federales. Además, puede obtener oportunidades de subcontratación de contratistas principales del DOD en su estado. Puede usar SUBNet, un sitio administrado por la Administración de Pequeños Negocios de los Estados Unidos, para explorar solicitudes de subcontratación que normalmente publican los grandes contratistas principales y otras agencias no federales.
Cumplir con los procedimientos de contratación
Es importante preparar su empresa al familiarizarse con los procedimientos de contratación del DOD. Para hacer esto, consulte un Centro de Asistencia Técnica de Adquisiciones, o PTAC, cerca de usted. Estos centros ofrecen talleres y otros recursos para empresas que compiten por contratos del sector público. Aprenda cómo preparar una propuesta, que debe incluir una explicación específica sobre cómo su producto o servicio cumple con los requisitos de solicitud y los materiales que lo acompañan para ayudarlo a tomar decisiones. La propuesta completa debe presentarse a una agencia o sucursal del DOD.
Comercializa tu negocio
Desarrolle un plan para comercializar su negocio. Demuestre sus capacidades a la oficina específica interesada en comprar su producto o servicio, utilizando folletos de la empresa y otra documentación que detalla su experiencia y su historial de éxitos. Si bien no forma parte del proceso de licitación, puede realizar una presentación en persona o por correo electrónico a la oficina que originó la solicitud. Explique los beneficios de hacer negocios con usted y los problemas o desafíos que puede resolver para el DOD. También puede participar en las oficinas del programa de pequeñas empresas del DOD como parte de sus actividades promocionales.
