Cómo anunciar un negocio de servicios. Anunciar a cualquier pequeña empresa puede ser difícil, pero un negocio de servicios puede ser el más difícil de anunciar. Un negocio de servicios es más personal por naturaleza, porque en lugar de vender productos, lo que realmente estás vendiendo son tus propias habilidades y talentos, o los de tus empleados. A continuación le indicamos cómo aprovechar al máximo sus dólares publicitarios.
Encuentra lo que hace que tu negocio sea único. En qué eres bueno? La especialización puede ayudar a una pequeña empresa de servicios a separarse de la multitud de competidores. Eche un vistazo a qué aspecto de su servicio puede enfatizar para desarrollar su posición en el campo.
Centrarse en los beneficios. En lugar de hablar sobre sus credenciales y experiencia, cambie el enfoque a los beneficios que recibirá su cliente potencial. Esto es lo que sus clientes están interesados en escuchar. Para cada función que incluya en su servicio, son los beneficios de esas características que desea que su audiencia recuerde.
Enfoca tus esfuerzos. ¿Quién más necesita lo que tiene para ofrecer? No se puede vender a todos. Incluso las empresas gigantes conocen exactamente el cliente al que intentan llegar. Tenga en cuenta el rango de edad, el nivel de ingresos, los intereses y el género de su público objetivo. Aprende todo lo que puedas sobre este grupo. Aunque hay muchos otros factores que puede considerar, estos pocos lo harán avanzar en la dirección correcta.
Relaciona el mensaje con el mercado. Has determinado quién es tu mercado objetivo y por qué necesitan lo que tienes para ofrecer. Ahora es el momento de evaluar la mejor forma de llegar a este grupo. ¿Qué leen, ven y escuchan? ¿Qué productos compran? ¿Cómo están llegando otras empresas a este grupo? Esto ayudará a determinar cuáles serán sus estrategias de marketing más efectivas.
Tenga en cuenta su presupuesto. Hay medios de publicidad de bajo costo en todos los medios, y no necesita horarios de máxima audiencia para lograr sus objetivos. La mayoría de las empresas gastan alrededor del 2 al 5 por ciento de sus ventas brutas en publicidad. Si el suyo es un negocio nuevo, puede proyectar esta cifra a partir de lo que anticipa que serán sus ventas.
Determinar el costo por anuncio. Múltiples anuncios más pequeños son generalmente más efectivos que un anuncio grande que consume todo su presupuesto. Los anuncios de radio se pueden obtener a un costo mucho menor que el de la televisión. Muchas empresas exitosas se ejecutan únicamente a partir de anuncios clasificados en el periódico. Los sitios web como Craigslist pueden ser una mina de oro y llegar a miles de clientes potenciales por poco o ningún costo. Se pueden obtener artículos de interés especial en la televisión, la radio o el periódico por el costo de un comunicado de prensa o simplemente para informar al departamento de noticias que existe y que lo hace único.
Se consistente. Cuando encuentres lo que funciona, quédate con él. Incluso si su método elegido no funciona como lo esperaba, a menudo vale la pena quedarse con él durante unos meses más. La familiaridad con un anuncio a menudo atraerá a clientes que no responden las primeras veces que lo ven. Necesitan saber que estarás cerca cuando te necesiten. No abandone su publicidad cuando tenga todos los negocios que necesita. Si desea mantenerse ocupado, la clave es la publicidad constante.
