HVAC significa calefacción, ventilación y aire acondicionado. Puede referirse a grandes sistemas utilizados en oficinas industriales y otros sitios donde la temperatura y la humedad se monitorean de cerca para mantener condiciones de trabajo seguras. En sitios comerciales más pequeños, esto puede significar los equipos y aparatos utilizados para controlar la ventilación y la temperatura. El equipo de climatización incluye filtros de aire, calderas, unidades de aire acondicionado, economizadores, humidificadores y bombas de calor. Los sistemas de climatización o climatización tienen una gran demanda en sitios comerciales, así como en áreas residenciales. Convertirse en un mayorista de HVAC podría convertirse en una empresa lucrativa para usted. No se necesita un título universitario para ser un distribuidor. Todo lo que necesita es sentido comercial y conocimiento sobre cómo funcionan los sistemas de aire acondicionado y calefacción. Su mercado probablemente estará compuesto por desarrolladores inmobiliarios y grandes propietarios de sitios industriales, entre otros.
Artículos que necesitarás
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Capital inicial
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Sitio de negocios
Elija un fabricante de HVAC. Puede convertirse en un mayorista de HVAC para una variedad de fabricantes. Su elección probablemente se verá influenciada por la cantidad de inversión que debe invertir en la administración de un concesionario. Otros factores que debe tener en cuenta incluyen la asistencia de marketing y publicidad, las cuotas mensuales y el alcance de los servicios de asistencia prestados por el distribuidor (ver Recursos).
Hacer consultas sobre los requisitos del concesionario. Tan pronto como reduzca sus opciones, ahora puede comenzar a hacer consultas sobre lo que cada fabricante requiere de sus mayoristas. Probablemente necesitará comenzar a juntar su capital inicial al organizar las opciones de financiamiento según sea necesario. La mayoría de los fabricantes requerirán un plan de negocios e informes de crédito para asegurarse de que está financieramente estable para mantener este tipo de empresa.
Preparar un plan de negocios. Para que su solicitud de concesionario sea aprobada, debe tener un plan de negocios sólido sobre cómo irá a atraer ingresos para el negocio. Debe proponer proyecciones de ventas y estrategias para invitar a los clientes.
Pon tu capital junto. Los fabricantes de sistemas HVAC requieren que los distribuidores potenciales cuenten con capital sustancial para respaldar el negocio. Los sistemas de HVAC y los servicios de postventa pueden costar mucho, por lo que para obtener un mayorista probablemente necesitará al menos un millón de dólares para comenzar.
Seleccione un sitio comercial. Su concesionario necesitará una dirección física. La mayoría de los fabricantes tienen un par de estipulaciones cuando se trata de elegir un sitio de negocios. Por ejemplo, debe ser el único mayorista local de HVAC para esa marca en particular en su área específica para evitar comprometer la capacidad de los otros distribuidores para obtener ofertas de venta. Comprenda que es posible que deba financiar la adquisición o el alquiler de un sitio comercial, aparte de los costos del paquete del concesionario. Un sitio comercial ideal para un concesionario HVAC sería uno que sea lo suficientemente amplio como para contener su inventario. Para esto, puede optar por adquirir un sitio comercial que anteriormente se usaba como una tienda de dispositivos.
Contrata y entrena personas. No podría ejecutar el concesionario HVAC por su cuenta. Para empezar, deberá contratar técnicos para sus servicios de postventa, representantes de ventas y personal de la tienda. En su mayor parte, el fabricante le proporcionará material de capacitación para ayudar a su personal a comprender cómo funcionan los productos y cómo se deben comercializar a clientes potenciales.
Adquirir vehículos de reparto y otros equipos. Deberá invertir en equipos de reparación y furgonetas de entrega para complementar sus operaciones. El fabricante solo proporcionará su inventario y capacitación sobre cómo manejar sus productos.
Construye tu base de clientes. Como mayorista de HVAC, deberá crear una base de clientes compuesta por promotores inmobiliarios que crean comunidades de viviendas, grandes almacenes que venderán sus productos al mercado local y las próximas oficinas comerciales que necesiten sistemas de control de temperatura individuales. Para esto, puede asistir a eventos basados en la industria que reúnan a contratistas de edificios, especialistas en adquisiciones y administradores de sitios industriales que puedan estar interesados en sus productos.
Crear una estrategia de marketing. Con los concesionarios, el fabricante le proporcionará asistencia de marketing, pero esto cubrirá las promociones en todo el país. Sería una buena idea complementar estos esfuerzos promocionales con publicidad localizada. Aproveche la publicidad convencional: publique anuncios impresos en su periódico local, comerciales en los canales de radio y televisión y cree promociones para grandes almacenes y centros de electrodomésticos.
Consejos
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Convertirse en un mayorista de HVAC requerirá una gran cantidad de capital. Necesita poner en orden su financiamiento comercial antes de comenzar. Si no puede financiar el concesionario por su cuenta, puede obtener un socio o inversionistas que lo ayuden a aportar el capital necesario para el negocio. Otra alternativa para financiar a los concesionarios de HVAC es a través del propio fabricante. Hay compañías que ofrecen un 100% de financiamiento una vez que se aprueba su crédito.
