Las auditorías de negocios estratégicas externas son esenciales para encontrar oportunidades ocultas y reducir el impacto de amenazas futuras en un entorno empresarial que cambia rápidamente. Por ejemplo, cuando Palm Pilot no monitoreaba correctamente la dirección del mercado, casi se volvió obsoleto en unos pocos años debido a los teléfonos inteligentes.Las auditorías de gestión estratégica externa proporcionan a la gerencia información y preparación para el mercado cambiante.
Recopilar información
Investigar las tendencias en el entorno actual. Recopilar información sobre cambios económicos, políticos, sociales, culturales, legales y tecnológicos. Además, determinar los cambios en la demografía y el envejecimiento de la población.
Evaluar la competencia directa e indirecta. Recopile información competitiva sobre competidores actuales y potenciales, que incluye estrategias para aumentar la participación de mercado, los canales de distribución, los medios de comercialización y las estructuras de la cadena de valor. También tenga en cuenta si los competidores tienen ventaja a través del manejo de inventario, proveedores y distribuidores.
Encuestar el mercado objetivo. El mercado objetivo y sus necesidades pueden cambiar rápidamente, por lo que lo que una vez fue ayer ayer puede que ya no lo sea hoy. Examine el mercado objetivo actual de la empresa para ver si ha habido un cambio en la demografía, las necesidades y las demandas.
Analizar resultados
Examinar el entorno externo con el mercado actual. Compare la información recopilada cuando investigue el entorno externo con la encuesta de mercado objetivo. Busque cambios en el entorno externo que tengan un efecto en el mercado objetivo que podría brindar oportunidades o amenazas potenciales.
Analizar la competencia con el mercado actual. Liste los nombres de todos sus competidores, así como el nombre de su empresa. Revise la lista de demandas y necesidades en la encuesta de mercado. Incluya junto a cada competidor las demandas y necesidades que se cumplen. Tome nota si hay necesidades y demandas particulares que no están siendo satisfechas.
Redefinir el mercado objetivo. El estudio de mercado objetivo puede revelar que el mercado objetivo no está compuesto por lo que su compañía esperaba inicialmente. Defina la composición actual del mercado objetivo, luego revise las tendencias para determinar las necesidades del mercado objetivo dentro de los próximos cinco años.
Plan Estratégicamente
Perseguir oportunidades. Revise las notas creadas mientras analiza los resultados. Enumere todas las oportunidades y luego determine cuáles son factibles para la compañía. Construya un plan con hitos y fechas límite para alcanzar las oportunidades.
Plan de amenazas. Revise las amenazas y determine si alguna es evitable o se puede minimizar. Desarrolle un plan detallado sobre lo que su empresa puede hacer para posicionarse mejor para superar las amenazas o reducir su impacto. Establezca hitos y metas para enfrentar cada amenaza.
Monitorear las tendencias ambientales y de mercado. Desarrolle un sistema para monitorear continuamente las fuerzas externas e inspeccionar el mercado objetivo para que la compañía pueda moverse rápidamente a cualquier cambio o cambio en el mercado.
