Si no está tratando con accionistas, es posible que no haya pasado mucho tiempo con los balances, pero le ayudan a determinar si su negocio está obteniendo ganancias. Sin embargo, no todas las empresas en el camino hacia el éxito tienen grandes ganancias netas. Hay mucho por lo que las nuevas empresas tienen que pagar, desde pagar los préstamos bancarios hasta comprar nuevos equipos y alquilar espacio antes de que incluso ganes tu primer centavo. Por esta razón, es posible que desee promocionar sus ventas netas para atraer a posibles inversores que se sienten tímidos porque su compañía aún no ha ganado mucho dinero. Las ventas netas determinan si los clientes realmente quieren lo que usted está vendiendo, y esta información se puede estimar con su balance general.
¿Qué es un balance?
Los balances no muestran números de ventas distintos. Muestran sus activos, pasivos y patrimonio. Los activos, que se representan en un lado, incluyen el efectivo real que tiene disponible. Los pasivos, que están en el otro lado junto con el patrimonio de los accionistas, representan préstamos bancarios y deuda a largo plazo. Los balances se basan en una ecuación simple: activos = pasivos + capital contable. Tiene sentido cuando lo piensas de esta manera: las empresas tienen que pagar por sus activos. Esto se hace asumiendo responsabilidades, por ejemplo, obteniendo un préstamo bancario, o con efectivo de inversionistas, que es el capital de su accionista.
Estos números están estrechamente vinculados en una hoja de balance. Si obtiene un préstamo bancario, se transfiere a activos, pero también se refleja en los pasivos. Solo cuando sus ingresos son mayores que sus pasivos, los accionistas obtienen más valor agregado a su patrimonio.
Conozca sus activos
Para calcular sus ventas netas en una hoja de balance, tendrá que ver sus activos. Hay dos tipos de activos que tienen las empresas: activos a largo plazo y activos actuales. Los activos a largo plazo incluyen equipos y terrenos. No son lo que estamos buscando, aquí. Los activos actuales incluyen efectivo, inventario y cuentas por cobrar. Las cuentas por cobrar es el dinero que se adeuda a su empresa mediante facturas en lugar de ventas con tarjeta de crédito o en efectivo. Este es el número que estamos buscando.
Estimación de sus ventas netas con un balance
Una declaración de ingresos es mucho más precisa para calcular sus ventas netas porque tiene cada venta registrada. No obstante, es posible que solo tenga un balance en frente de usted y aún pueda tener una idea bastante buena. Echa un vistazo a los saldos de efectivo y cuentas por cobrar para el mes. Súmalos y réstalos de la suma del mes anterior. Estas son tus ventas netas estimadas. Por ejemplo, su hoja muestra $ 100 en efectivo y $ 200 en cuentas por cobrar por mes. El mes anterior, mostró $ 10 en efectivo y $ 100 en cuentas por cobrar. Por esta ecuación, usted tuvo $ 190 en ventas netas para el mes.
Este no es un método infalible porque asume que todos sus activos actuales ingresaron a través de transacciones de venta, ignorando el hecho de que los préstamos bancarios también se convierten en activos en efectivo tan pronto como se adquieren. Asegúrese de tener en cuenta cualquier inventario comprado, que reduzca sus activos en efectivo, o los préstamos adquiridos, que aumenten la cantidad de activos en efectivo, independientemente de las ventas, en el período que esté examinando. Esto debería darle un número más preciso.
