Un negocio de alquiler de autos puede atender a más que solo viajeros en el aeropuerto, terminal de autobuses o estación de tren. Con creativos consejos de ventas y marketing para compañías de alquiler de automóviles, puede encontrar nuevas formas de generar ingresos regulares con su flota de alquileres. También puede analizar las tácticas de marketing que funcionan para su competencia y crear su propia versión para su negocio.
Clientes corporativos
Cualquier empresa de tamaño es un cliente potencial para su negocio de alquiler de automóviles. Las compañías más grandes pueden necesitar alquilar vehículos para un próximo viaje de negocios, o pueden tener un gran grupo de socios de negocios que vienen a la ciudad y necesitarán vehículos. Es posible que una pequeña empresa quiera alquilar un vehículo de lujo para impresionar a los clientes potenciales, o puede tener una feria comercial local a la que deba trasladar el equipo de exhibición. Organice un folleto informativo que describa los vehículos que tiene, junto con algunas de sus tarifas corporativas, y envíelos personalmente a los dueños de negocios, gerentes de oficinas y gerentes de departamentos de marketing en compañías locales.
Análisis de la competencia
Hay nuevas ideas de marketing que utilizan las empresas de alquiler de coches de forma regular. Si es propietario de una empresa local de alquiler de automóviles, observe qué ofrecen las cadenas nacionales para ver si puede replicar alguno de esos servicios en su empresa. Por ejemplo, si la cadena nacional tiene un programa exitoso en el que recoge a los clientes de alquiler que no pueden ir a la tienda de alquiler, es posible que también desee considerar utilizar esa idea. Si su competencia ofrece tarifas con descuento para alquileres a largo plazo, es posible que desee reflejar esas tarifas o superarlas si puede. Ofrecer programas similares a las empresas nacionales de alquiler de automóviles puede hacer que su organización local de alquiler de atención parezca más grande.
Las necesidades del cliente
En el negocio de alquiler de autos usted necesita tener los vehículos que los clientes desean rentar, o los alquilarán a otra persona. Haga que sus asociados tomen notas de los tipos de vehículos que los clientes están solicitando que usted no tiene, y hagan planes para agregar esos vehículos a su flota. Puede compensar los costos de cambiar su flota vendiendo los vehículos que los clientes no están alquilando. Las características como el aumento del consumo de gasolina, más espacio de almacenamiento y servicio en la carretera también pueden ser importantes para los clientes. Considere agregar opciones a sus vehículos y servicios adicionales a sus acuerdos que los clientes están solicitando.
