El negocio de la venta es sobre ubicación y presentación. El propietario de una ruta debe tener máquinas de calidad que llamen la atención, ofrezcan una buena selección y ocupen un espacio mínimo. Además, el propietario de una ruta desea colocar esas máquinas en áreas de alto tráfico frecuentadas por consumidores que buscan su producto. A veces lleva años construir una ruta establecida que genere una buena ganancia. Aquellos que buscan ampliar su cartera de rutas o aquellos que buscan entrar en el negocio pueden encontrar que comprar una ruta existente puede ofrecer una vía rápida hacia la rentabilidad. Hacerlo requiere la debida diligencia, o la inversión puede resultar una pérdida de tiempo, dinero y recursos.
Verifique la relación que el propietario de la ruta actual tiene con sus ubicaciones en la ruta y que las máquinas se mantienen en buenas condiciones de funcionamiento y se reabastecen a tiempo. Esto implica entrevistar las ubicaciones en la ruta y determinar si las ubicaciones tienen una visión favorable del propietario actual. No desea comprar una ruta con el riesgo de perder ubicaciones valiosas debido a las malas relaciones con el propietario actual.
Determine los tipos de máquinas utilizadas en la ruta y las condiciones de las máquinas. ¿Las máquinas se rompen con frecuencia? ¿Las máquinas son fáciles de reparar? ¿Qué tan difícil es reponer las máquinas utilizadas? Una buena ruta de venta se basa en un equipo de calidad que requiera un mantenimiento mínimo y, cuando surgen problemas, el equipo debe volver a estar en funcionamiento rápidamente. Los clientes tienden a recordar las máquinas que no funcionan la mitad del tiempo o las máquinas que toman su dinero pero se niegan a dispensar productos.
Revise las tendencias de ventas de todos los lugares en la ruta. A veces esto puede ser casi imposible si el propietario no ha mantenido registros precisos; sin embargo, revisar las tendencias de ventas en los últimos dos años es esencial para comprender la longevidad y la fortaleza de la ruta. Debe alejarse de las rutas que están mal administradas. Si el propietario actual no documenta las tendencias de ventas, es un buen indicador de su enfoque típico de la gestión de la ruta.
Contrate un abogado o un contador para revisar todos los registros financieros de la ruta, además de revisar las tendencias de ventas, para verificar la rentabilidad de la ruta. Revise todas las finanzas para un período que se remonta a dos años o más (hasta cinco) si es posible. Un contador o un abogado pueden ayudar a determinar si los documentos son auténticos y están en orden.
Tome un paseo en la ruta con el propietario actual y comprenda cuánto tiempo lleva la ruta en servicio y si la ruta cumplirá con los objetivos y las metas comerciales.
Consejos
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El precio de venta típico de una ruta establecida y rentable es aproximadamente el 70% de todas las ventas brutas anuales. Por ejemplo, una ruta con ventas brutas anuales de $ 30,000 se venderá por $ 21,000.
