Las empresas de entrega ofrecen servicios importantes para otras empresas y consumidores. La Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU. Dice que más de 834,000 personas trabajaron como conductores de camiones y operadores de servicios de entrega de luz, o en compañías de entrega, en 2009, con un salario promedio anual de $ 31,000. El trabajo más difícil en la licitación de trabajos de entrega viene inicialmente al establecer cargos y tarifas, pero una vez hecho esto, las tarifas solo necesitan una revisión y actualización ocasional.
Desarrollar una lista de verificación de entrega. Determine los servicios que ofrece su empresa y respalde la lista. No se deje persuadir para que entregue artículos que requieran equipo especial, como transporte refrigerado o manipulación, como obras de arte en movimiento, si su compañía no tiene el equipo de entrega o los miembros del personal para completar el trabajo. Formatee la lista de verificación utilizando un organizador gráfico para que cualquiera de sus empleados o el cliente pueda usar la lista para determinar los costos exactos. Sus tarifas aparecerán menos arbitrarias con una lista de verificación escrita. La lista también hace que su trabajo de estimación sea más fácil.
Determine los cargos secundarios y agregue estos a su oferta. Si su negocio de entrega se enfoca en pequeños servicios de mensajería, es posible que no necesite la ayuda del personal de soporte. Pero si su empresa entrega una gran cantidad de documentos en un corto período de tiempo, la contratación de un asistente puede ser recompensada con negocios adicionales. Anticipe los cargos secundarios e investigue las tarifas necesarias para proporcionar los servicios a los clientes. La contratación de ayuda física adicional para los transportistas puede hacer que su empresa sea más comercial para los clientes con casas más grandes y muebles adicionales. Otros cargos secundarios incluyen sistemas y software de navegación, así como licencias comerciales y de transporte.
Determine los costos inflacionarios de la empresa y conviértalos en su oferta. El precio de la gasolina es un ejemplo del costo de hacer negocios influenciados por los precios inflacionarios. Otros costos inflacionarios potenciales para un servicio de entrega son los gastos de seguro. Anticipe los precios inflacionarios para mantener los honorarios de la empresa algo estables durante todo el año. Los clientes que regresan anticiparán una tarifa cercana a los cargos anteriores, y los aumentos masivos de costos pueden socavar la confianza de los clientes en su compañía.
Agregue costos para la futura compra y reemplazo de equipos. Incorpore un porcentaje para el reemplazo futuro del equipo de entrega y agregue esta cifra a sus costos totales. Amortizar los costos de reemplazo durante la vida útil del artículo. Dos cosas importantes a considerar son el período de recuperación y el retorno de la inversión antes de agregar o reemplazar equipos. El período de recuperación es el tiempo que se tarda en recuperar el monto total pagado por la inversión. El rendimiento de las cuentas de inversión para el ingreso neto promedio del gasto y generalmente se escribe como un porcentaje del monto de la inversión. Ambas consideraciones requieren evaluación antes de comprar o reemplazar equipo.
Desarrolle una carta formal para ser enviada o enviada por correo electrónico con su oferta. Establecer una relación comercial con un cliente potencial es importante, pero el desarrollo de una relación con un cliente capturará el trabajo de entrega sobre un competidor. Escriba una carta comercial para acompañar su oferta de entrega que muestre las habilidades y características especiales de su empresa.
