La relación de nómina a ventas es una proporción financiera que ayuda a los gerentes a evaluar la productividad de los empleados. Si la proporción es demasiado alta o demasiado baja, es posible que la empresa deba reconsiderar sus niveles de personal. No todos los cambios en las ventas son producto de los esfuerzos de los empleados, por lo que los gerentes deben considerar varias métricas al evaluar los niveles de productividad.
Figura Gastos de Nómina
Calcule la cantidad total de gastos de nómina en que incurrió durante el período. Los gastos de nómina incluyen salarios por hora, salarios asalariados y la parte pagada por el empleador de los impuestos de nómina, como el Seguro Social y Medicare. Al determinar el gasto de la nómina, incluya cualquier gasto de nómina que se haya acumulado y aún no se haya pagado. Por ejemplo, si está calculando los gastos de nómina el 31 de marzo, debe incluir los gastos de nómina incurridos para el período de pago de marzo, incluso si los cheques no se recortan hasta el 1 de abril.
Determinar ventas
Calcular las ventas totales para el período. Las ventas son ingresos de todas las fuentes menos las devoluciones de ventas y la provisión para cuentas dudosas y descuentos de ventas. Por ejemplo, si los ingresos para el período son de $ 500,000 y la compañía informó $ 5,000 en devoluciones de ventas, descuentos y cuentas dudosas, las ventas para el período son de $ 495,000.
Calcular la relación
Divida el gasto de nómina por ventas para calcular la relación nómina a ventas. Por ejemplo, si los costos de nómina para el período fueron de $ 200,000 y las ventas fueron de $ 495,000, la proporción es del 40 por ciento.
Interpretar los resultados
En general, cuanto más bajo sea el índice, más ingresos por ventas traerá cada empleado. Los costos de nómina y los ingresos por ventas generalmente se mueven en la misma dirección, por lo que la proporción ideal debería permanecer algo constante a medida que el negocio crezca. Si observa que la proporción está disminuyendo, es posible que deba contratar más personal para apoyar las operaciones. Si la proporción aumenta, la productividad puede disminuir o los empleados pueden no tener suficiente trabajo.
La relación nómina a ventas no es infalible. La métrica tiende a funcionar bien para la productividad de los empleados de ventas y servicio al cliente porque el trabajo en estos departamentos tiene una fuerte correlación con los niveles de ventas. Sin embargo, la carga de trabajo de otros departamentos, como recursos humanos, contabilidad y asuntos legales, no se correlaciona necesariamente con los niveles de ingresos. Para evitar resultados engañosos, los expertos recomiendan usar un variedad de puntos de referencia Al evaluar la productividad.
