Érase una vez, la palabra "entrenador" evocaba imágenes de hombres y mujeres gritando a los atletas que perseguían una pelota, un disco o un premio. En estos días, hay tanto coaching en las oficinas. El campo del coaching motivacional, también conocido como coaching de vida, se ha convertido en una carrera profesional ya que las personas buscan respuestas a preguntas sobre qué les impide alcanzar metas y sueños. Su potencial para ganar en este campo de trabajo es ilimitado.
Artículos que necesitarás
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Análisis competitivo
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Elementos de marketing
Tome clases de psicología del comportamiento y sociología, si aún no tiene un título en ciencias sociales. Aprende lo básico de la naturaleza humana. Apoyar los planes de estudio de comportamiento con clases de marketing, contabilidad y prácticas empresariales. Agregue cursos de ventas a la combinación para aprender técnicas que aumentarán su visión para los negocios, así como sus habilidades de coaching.
Encuesta a entrenadores motivacionales en tu área para evaluar la competencia. Evaluar sus tarifas, estrategias de marketing y menús de servicio. Basándose en esta información, conciba una propuesta de venta única, lo único que planea ofrecer a los clientes potenciales que nadie más en su área hace, que separa su servicio de coaching de la multitud. Por ejemplo, su USP puede estar limitando su entrenamiento a mujeres o ofreciendo sus servicios a personas desfavorecidas a tasas reducidas.
Solicitar clientes. Utilizar herramientas de redes sociales. Lanzar un sitio web y alentar referencias de boca en boca. Desarrolle un folleto que incluya su biografía con énfasis en su educación y capacitación. Proporcione una lista de habilidades que los clientes aprenderán como resultado de sus técnicas de entrenamiento. Suministre su información de contacto. No mencione su estructura de tarifas en ninguno de sus materiales impresos, en caso de que cambie sus tarifas antes de que se agote su suministro de materiales de marketing.
Empieza a entrenar. Recuerde que su trabajo es ayudar a cada cliente a resolver un problema individual. Identifique ese problema inmediatamente para poder llegar al corazón de los problemas rápidamente y comenzar el proceso de superar obstáculos como el miedo, la falta de confianza o la autoestima. Enseñe habilidades para lidiar con estos problemas y sentimientos, incluida la conversación positiva con uno mismo, identificando los factores desencadenantes que causan reacciones y analizando las razones por las cuales cada cliente no ha tenido éxito en alcanzar las metas deseadas. Pida a los clientes que establezcan metas al inicio de la relación. Proporcionar un montón de refuerzo positivo.
Continúe creciendo su negocio agregando clientes a su lista. Mejore su credibilidad al afiliarse a una organización profesional dedicada a apoyar a los entrenadores motivacionales. Certifíquese como entrenador para que los clientes potenciales sepan que usted está en esta profesión a largo plazo. Coloque los logotipos que representan las afiliaciones y certificaciones que obtiene en todos sus materiales de marketing y publicidad, incluidos su folleto, sitio web y anuncios gráficos.
Sepa cuándo dejar ir. Algunos clientes te avisarán cuando estén listos para volar en solitario, pero otros pueden tener dificultades para dejarlo ir. Cuando, a tu juicio, una cliente ha hecho todo el progreso que ella es capaz de hacer, es posible que tengas que echarla del nido, con un recordatorio de que estás tan cerca como el teléfono si te necesita en el futuro..
