Cómo vender ideas al gobierno

Ya sea que esté buscando hacer su fortuna presentando una idea para un sistema de defensa que promueva la paz mundial, o le gustaría contribuir a su comunidad mediante la venta de una estrategia de redes sociales o si desea diseñar un parque para perros, espere reunirse toda su paciencia mientras comienza a despejar los obstáculos burocráticos que los organismos gubernamentales imponen a quienes desean hacer negocios con ellos. Las cosas pueden complicarse, pero una preparación sólida hará que su viaje sea más fácil cuando compre su gran idea a funcionarios del gobierno.

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Consulte con profesionales que han tratado con las autoridades gubernamentales para aprender sobre esa cultura. Solicite comentarios honestos sobre su idea y desafíe a los asesores para que hagan hueco en su concepto. Siga los consejos ofrecidos sobre el proceso de licitación gubernamental y los protocolos de ventas para evitar sorpresas una vez que tenga la oportunidad de presentar su idea. Domine el arte de la Solicitud de propuesta (RFT), la clave de todas las relaciones comerciales con el gobierno.

Prepare una presentación completa para los funcionarios del gobierno a los que planea acercarse. Crea un marco en el que encaja tu idea. Cargue su investigación con los tipos de datos cualitativos y cuantitativos que atraen a los más altos niveles en la cadena alimentaria. Vuelva a verificar todo antes de enviarlo al papel, ya que una sola declaración no basada en hechos puede detener sus posibilidades de éxito en un centavo. Conozca a sus competidores.

Haz tu tarea. Aísle el organismo y departamento gubernamental más apropiado dentro de esa agencia para su idea. Acérquese a los guardianes para preguntar sobre los funcionarios que probablemente consideren su concepto. Siga las pautas de etiqueta para que no salte a un nivel de tomadores de decisiones, alienando así al resto de la agencia.

Reservar citas con tomadores de decisiones. Presente todos los aspectos de su idea, desde el concepto hasta la propiedad de los derechos y desde la teoría detrás del diseño hasta el proceso de fabricación. Esbozar estrategias de marketing dinámico y desgloses de costos línea por línea.Las características del estrés (está hecho de acero que durará décadas) y los beneficios (puede proteger a una ciudad entera del secuestro de niños) cuando presenta su caso ante los responsables de la toma de decisiones.

Deje materiales apropiados para los interesados en aprender más sobre su idea. Verifique los protocolos relacionados con el proceso de licitación de esa agencia antes de irse. No espere respuestas a todo, pero pruebe respetuosamente para aumentar su posición y pregunte cuándo se espera que se abran las ofertas.

Esté al tanto de los errores comunes que otros cometen al lanzar al gobierno. Siga las recomendaciones del Instituto Nacional de Compras Gubernamentales (NIGP, por sus siglas en inglés) para evitar errores (consulte los Recursos a continuación para obtener enlaces). Asegúrese de que su producto o conceptos son un buen ajuste. Ponga en marcha planes de contingencia para mostrar a los funcionarios que está preparado para cualquier eventualidad. Asegure los contactos que haya organizado para las copias de seguridad de materias primas y subcontratistas. Convenza a la agencia de que su empresa está en un terreno sólido y que sus relaciones se basan en el respeto y la integridad. Nadie puede predecir lo que puede suceder en una relación de negocios con gobierno, pero si se compromete con un discurso excelente y bien escrito, terminará en la cima cuando se abran las ofertas.