El riesgo es una parte natural del negocio. Si bien las compañías no pueden evitar ningún riesgo, pueden maximizar su rendimiento al administrar adecuadamente cada tipo de riesgo que enfrentan en el mercado económico. La gerencia debe comprender los principales tipos de riesgo que enfrentan sus empresas y cómo se puede evitar cada una. Los riesgos comerciales pueden afectar a las empresas de una en una o mediante una combinación de decisiones tomadas por la gerencia.
Riesgo de producto
El mayor riesgo que enfrenta una empresa es ofrecer productos o servicios para la venta a los consumidores. Ofrecer productos que los consumidores no quieren o necesitan rápidamente genera un impacto negativo en una empresa, tanto financiera como profesionalmente. Además, ofrecer un producto defectuoso o un producto de bajo costo por un alto precio también puede crear un alto riesgo comercial. Llevar a cabo un análisis adecuado del producto a través de encuestas a los clientes o un muestreo del mercado garantizará que las empresas ofrezcan bienes y servicios que los consumidores desean.
Riesgo de mercado
Cada negocio opera en un mercado económico, que tiene límites y limitaciones que las empresas no pueden superar o ignorar. No entender los límites del mercado, como la oferta, la demanda o el precio, creará situaciones no rentables para una empresa y dará lugar a fallas en el departamento o quiebra de la empresa. El riesgo de mercado también puede incluir competidores, que limitarán la cantidad de participación de mercado que las empresas pueden ganar al ingresar a nuevos mercados o industrias. Realizar un pronóstico de crecimiento económico ayudará a la gerencia a determinar las oportunidades de salud y crecimiento en un mercado o industria.
Riesgo financiero
El financiamiento es utilizado por todas las compañías para iniciar nuevas operaciones o expandir las operaciones actuales. Cuando las compañías utilizan demasiado apalancamiento, préstamos bancarios o líneas de crédito para financiar sus operaciones, el flujo de efectivo se verá gravemente limitado porque los bancos exigen pagos mensuales. Las empresas públicas pueden usar las ventas de acciones para financiar operaciones, pero emitir demasiadas acciones diluirá las ganancias y reducirá el campo de los inversores dispuestos a invertir dinero en la empresa.
Riesgo de ejecución
Incluso si una empresa tiene una gran idea de producto que satisfaga la demanda de los consumidores, un plan de negocios mal ejecutado aprovechará cualquier oportunidad para que la empresa obtenga una ganancia. El pago excesivo de las materias primas, la mano de obra o las instalaciones de producción aumentarán los costos de producción, lo que hará que las empresas establezcan precios al consumidor más altos que los que el mercado está dispuesto a pagar. La generación de altos costos administrativos a partir de las operaciones de mercadeo o soporte también conducirá a operaciones no rentables, destruyendo las oportunidades de productos sólidos o métodos de producción.
Riesgo del negocio
El negocio viene de subestimar los flujos de efectivo de las operaciones comerciales. Muchas compañías tienen altas ventas, excelentes productos o métodos de producción eficientes, es decir, su capacidad para convertir estas actividades en el efectivo necesario para ejecutar sus operaciones. La mala recaudación de efectivo llevará a las compañías a dirigir sus negocios utilizando financiamiento bancario a corto plazo, lo que aumenta el riesgo de que se sobrevaloren.
