Una propuesta de venta única es un mensaje de posicionamiento clave que una empresa o representante de ventas presenta a los prospectos. Su USP explica por qué su producto o servicio es más grande, mejor o diferente a las alternativas de la competencia. Las ventajas de una USP incluyen una clara diferenciación, mejores ingresos, clientes leales y ventas más simples.
Clara diferenciación
La diferenciación es el atributo de compañía o producto que lo separa de sus competidores. Una propuesta de venta única deja en claro las diferencias con respecto a los prospectos y las obliga a considerar seriamente a su marca. Sin una USP, usted permite que la decisión de compra del prospecto sea muy arbitraria. En tales casos, el bajo precio a menudo gana. Las características únicas, los materiales de calidad, el mejor estilo, el servicio de élite y la reputación de la marca son atributos comunes en los que una empresa crea una USP.
Ingresos mejorados
Cuando ofrece una propuesta de venta única y las perspectivas lo ven claramente, sus ingresos generalmente mejoran o superan las expectativas. Las personas compran el producto o servicio que mejor se adapte a sus necesidades y que ofrezca la mejor combinación de beneficios y precio. Cuanto más significativo sea su USP, mayor será su ventaja potencial de ingresos. Los prospectos exigentes pueden pagar precios de gama alta por una marca de renombre con materiales que consideran de la más alta calidad o más duraderos.
Clientes leales
Cuando usted promueve una USP y entrega una propuesta de valor atractiva, es probable que los compradores regresen para una necesidad futura. Un comprador puede intentar repetir la compra de un automóvil con el mismo concesionario o representante de ventas después de obtener una gran cantidad previamente. Cada experiencia positiva y repetida contribuye a un sentimiento favorable en ciernes. En algún momento, las compras repetidas se convierten en sentimientos de lealtad a su negocio. La lealtad fortalece el vínculo, le da un poco de margen de maniobra para los errores, le brinda oportunidades para aumentar los ingresos e impulsa las ventas de referencias.
Venta mas simple
Los representantes de ventas se benefician cuando las empresas desarrollan y ofrecen una propuesta de venta única y convincente. Es más fácil para un vendedor transmitir genuinamente valor cuando él mismo lo reconoce. Cuando un representante se esfuerza por ver el valor por sí mismo, puede sentirse poco ético por impulsar beneficios o mensajes persuasivos sobre prospectos confiados. Si el vendedor usa la marca por sí mismo, se vuelve aún más fácil para él venderle valor a los prospectos con pasión y persuasión.
