Si bien es posible que tenga un negocio valioso para vender, es posible que no obtenga un precio justo, o incluso una oferta, si no comunica adecuadamente los puntos fuertes de su empresa. Escribir una propuesta para una venta comercial requiere que se enumeren los beneficios de poseer y operar el negocio a un posible comprador, y luego respaldar esa premisa con proyecciones, hechos y cifras.
Crear un esquema
Para facilitar la creación de su propuesta y desarrollar lógicamente su contenido, cree un resumen de la información que incluirá. Incluya una portada, una página de contenido, un resumen ejecutivo, una descripción de negocios, datos financieros, una lista de activos, una lista de pasivos, proyecciones de negocios futuras, una oferta de venta y un apéndice.
Describe el negocio
Dígales a los posibles compradores cuál es su negocio. Describa a sus clientes objetivo, de dónde proviene su competencia, datos sobre el mercado en general y lo que hace que su negocio sea único. Discuta los beneficios de su producto o servicio, por qué existe una demanda y por qué esa demanda continuará.
Presente sus datos financieros
Dígales a los posibles compradores lo que el negocio está haciendo actualmente cada año, en términos de ingresos y ganancias. Incluya una hoja de balance que detalle su efectivo, equipo, inventario, contratos firmados y bienes raíces. También enumere sus beneficios intangibles, como su nombre, marca registrada y buena voluntad, y asigne un valor justificable a cada uno. Documente las obligaciones comerciales, incluidas las cuentas por pagar, los contratos y los arrendamientos que está obligado a cumplir, los saldos de los artículos que compró a crédito, los impuestos y cualquier otro dinero que deba. Incluya un presupuesto que detalle sus gastos operativos para crear su producto o servicio, como materiales y mano de obra, y sus gastos generales para administrar su negocio, como alquiler, seguros y marketing. Detalle cualquier asociación o inversionista que tenga.
Proyecto de ganancias futuras
Proporcione por lo menos tres años de ingresos y cifras de gastos, si los tiene. Discuta por qué su negocio ha crecido o se ha reducido, cualquier información sobre su competencia o clientes que afectará las ventas en los próximos años, e información objetiva sobre el mercado. Proporcione información sobre áreas donde la empresa podría expandirse, como agregar ubicaciones o nuevos productos. Considere ponerse en contacto con un corredor de negocios que se especializa en su mercado. Él puede ayudarlo a determinar un precio de venta basado en un múltiplo de las ganancias anuales y un análisis del mercado.
Hacer la oferta
Dile a los posibles compradores lo que quieres para tu negocio. Muéstreles lo que pueden ganar al operar su negocio usando un resumen, pero no una explicación, de sus proyecciones financieras. Dígales a los compradores qué tan pronto comenzarán a obtener ganancias una vez que cubran su inversión de compra. Considere ofrecer varios escenarios para comprar el negocio. Puede ofrecer realizar pagos en varias cuotas o tomar un precio de compra más pequeño a cambio de un porcentaje de las ganancias por varios años. Puede ofrecerse a trabajar a tiempo parcial en el negocio durante la transición o durante el primer año posterior a la venta. Esto puede hacer que sea más probable que los clientes actuales se queden con la compañía cuando tiene un nuevo propietario.
Añadir soporte
Proporcione un apéndice que incluya copias de los presupuestos de su empresa, materiales de marketing y su último extracto bancario y declaración de impuestos. Incluya artículos relevantes sobre su mercado, desde puntos de vista creíbles, fotos o ilustraciones de su producto y empaque, y cualquier otra información que ayude a un posible comprador a creer lo que está en su documento de propuesta.
