La industria automotriz es uno de los sectores comerciales más grandes de América, con miles de empleados y creando productos que afectan la forma en que las personas gastan dinero de manera importante. Si bien hay muchas formas para que una empresa automotriz logre el éxito, cada empresa fuerte en la industria debe poseer algunos factores clave de éxito para asegurar la rentabilidad a largo plazo.
Imagen positiva
Un factor crítico que a menudo define a una empresa automotriz es su imagen pública. Debido a que los compradores confían su seguridad, junto con una parte considerable de sus ingresos, a una compañía automotriz, la percepción de la compañía es muy importante en la decisión de compra. Los factores que influyen en la imagen de una empresa automotriz incluyen publicidad, boca a boca y opiniones y opiniones de expertos.
Red de distribución
Un factor crítico de éxito más práctico para cualquier empresa automotriz es una red sólida para la distribución. Debido a que los automóviles y los camiones no se venden directamente a los clientes, los fabricantes de autos confían en los concesionarios franquiciados para proporcionar salas de exhibición locales. Estos concesionarios deben estar bien informados y acreditados para vender automóviles, lo cual es esencial para el fabricante de automóviles. Al igual que las corporaciones automovilísticas, los concesionarios dependen de una imagen positiva que puede verse influida por la imagen del fabricante de automóviles o influir a su vez.
Flujo de fondos
Un flujo de efectivo saludable es otro factor crítico de éxito práctico. Cuando un fabricante de automóviles ofrece incentivos o reduce los precios, casi siempre vende más autos, pero el margen de ganancia puede no ser saludable. Al mismo tiempo, un fabricante de automóviles debe mantener los costos bajo control, incluidas las líneas de pedido que son propensas a fluctuaciones, como el precio de las materias primas y los componentes subcontratados. Lograr un flujo de efectivo sostenible es fundamental para las frecuentes discusiones entre fabricantes de automóviles y sindicatos de empleados.
Conformidad
Los fabricantes de automóviles también deben asegurarse de que los vehículos que venden cumplan con las distintas regulaciones federales y locales. Estos incluyen estándares de emisiones, eficiencia de combustible y estándares de seguridad. Si bien puede costar menos producir vehículos que tengan un desempeño marginal en estas áreas, el costo de un retiro de seguridad o reparaciones exigidas por el gobierno a menudo es mucho más alto y difícil de anticipar.
Flexibilidad
Un factor crítico de éxito difícil de alcanzar para la industria automotriz es la capacidad de ser flexible. Los compradores de automóviles estadounidenses pueden cambiar sus hábitos de compra rápidamente en respuesta a factores como el estado de la economía, el precio del combustible y las nuevas tecnologías automotrices. Es esencial que los fabricantes de automóviles se mantengan atentos a estas tendencias y mantengan en su lugar un sistema que pueda adaptarse rápidamente para crear nuevos productos que satisfagan las necesidades actuales y futuras de los clientes.
