Los negocios de ladrillo y mortero, los negocios puramente de punto-com y aquellos que tienen tanto ubicación física como en la web usan modelos de ingresos. Esta táctica es especialmente útil para nuevas empresas y también se puede practicar en la gestión empresarial en curso para evaluar y planificar con anticipación. Para crear un modelo de ingresos, el propietario y la gerencia del negocio formularán suposiciones sobre el crecimiento futuro de la empresa.
Componentes del modelo
Un modelo de ingresos es una cuenta detallada de cómo una empresa obtendrá ingresos y generará ganancias. Los detalles sobre el precio de los productos y servicios son parte de un modelo de ingresos, al igual que la estrategia que utilizará la empresa para atraer y retener clientes. El modelo de ingresos incluye proyecciones de ventas futuras en cuanto a cantidades durante un período de tiempo específico. Los modelos de ingresos generalmente no se utilizan para proyecciones a corto plazo. En cambio, las ganancias potenciales se proyectan a través de un período de mediano plazo, por ejemplo, de tres a cinco años o un período de largo plazo como de cinco a 10 años.
Flujos de ingresos
Debido a que los modelos de ingresos utilizan estimaciones proyectadas de ingresos futuros, una empresa debe conocer primero las fuentes de ingresos para comenzar a describir un modelo de ingresos. Por ejemplo, los flujos de ingresos pueden ser recurrentes, como en pedidos permanentes de clientes habituales o suscripciones a servicios. Los ingresos transaccionales son otro tipo de ingresos incluidos en los modelos. Este ingreso se deriva de productos o servicios que se venden constantemente pero que no tienen un horario específico. Los productos alimenticios, artículos de tocador, cambios de aceite del automóvil y cortes de cabello son ejemplos de lo que se entiende por fuentes de ingresos transaccionales. Los ingresos de un proyecto de una sola vez son más difíciles de estimar. El negocio puede tener clientes que repiten, pero puede que no. Los ingresos por servicios también son impredecibles a menos que el cliente esté bajo contrato.
Estrategia de la empresa
Para desarrollar la estrategia de la empresa sobre cómo atraer a una base de clientes sostenibles, los propietarios de negocios y la administración se familiarizan con las tendencias de la industria. Además, la compañía necesita acceso a los datos del consumidor dentro de la industria. Los datos demográficos ayudan al negocio a establecer una estrategia para construir una base de clientes y tomar decisiones sobre publicidad, ya sea para ofrecer productos o servicios gratuitos, cupones o certificados de regalo, o productos y servicios con descuento como incentivos.
Proyecciones de ventas
Los dueños de negocios y la gerencia pueden abordar las proyecciones de ventas futuras de arriba hacia abajo, observando el tamaño del mercado para un producto y estimando qué porción de ese mercado puede adquirir la empresa. Por ejemplo, suponga que una encuesta de investigación de mercado muestra 10,000 clientes potenciales en un área en particular para una empresa de servicios. Si la empresa espera obtener una participación de mercado del 20 por ciento, entonces el modelo de ingresos incluiría proyecciones para 2,000 clientes. Un enfoque de abajo hacia arriba estima cuántas unidades, productos o servicios, la compañía venderá tasas de crecimiento iniciales y futuras en cantidades por mes o por año.
