Si una empresa se inició con más entusiasmo que planificación, se planificó desde un punto de vista operativo sin la necesidad de presentar un plan a los inversores, o simplemente se modificó significativamente en el curso de su creación, a menudo es necesario crear un plan de negocios una vez que El negocio ya está operativo. Este plan debe incluir datos actuales e históricos, así como proyecciones para el futuro. Los negocios existentes a menudo son más creíbles para los inversionistas porque gran parte de los datos financieros en el plan de negocios ya han demostrado ser precisos.
Crear un esquema del plan de negocios. Incluya secciones sobre la explicación de su negocio, estrategia de crecimiento, entorno y competencia, mercado objetivo y marketing, operaciones, finanzas y un resumen ejecutivo.
Escriba la sección "Acerca del negocio". Esta es una explicación de una página de quién es usted, de qué trata su negocio, dónde se encuentra, sus oficinas, etc. En esta sección, explique la estructura administrativa y proporcione las biografías de los directores y cualquier miembro particularmente impresionante de la Junta de Asesores. Este es también el momento de tocar su propia bocina sobre sus éxitos pasados.
Describa su mercado objetivo y sus esfuerzos de marketing hacia ellos. Hable en términos del tamaño de su base potencial de mercado, el porcentaje de participación de mercado que tiene y cómo puede llegar a estos clientes. Describe cómo está creciendo el mercado; los inversores preferirían trabajar con una pequeña empresa en un mercado en crecimiento que con una grande en un mercado estancado.
Explicar el entorno empresarial. Incluya un análisis de sus competidores actuales y futuros, cómo se compara con ellos, cómo trabaja o se relaciona entre sí, y las regulaciones que rigen su negocio. Los cambios actuales o anticipados en su industria son importantes para resaltar aquí.
Detalle sus operaciones, incluido su producto o servicio, cómo se fabrica o entrega, y cómo administra sus productos y operaciones de la manera más eficiente posible. En las empresas actuales, esta sección suele ser más grande y más detallada que las otras secciones. Debe enfatizar los aspectos de su producto o servicio que hacen que su negocio sea único y atractivo para los clientes, y también debe definir el alcance de lo que hace y no hace.
Incluya sus estados financieros. Debe poder incluir entre tres y cinco años de estados financieros históricos, un análisis actual de las pérdidas y ganancias y el flujo de efectivo, y por lo menos estados de cuenta pro forma basados en registros históricos.
Planifica tu estrategia de crecimiento. Esta sección le informa al inversionista para qué está utilizando los fondos de inversión, cómo crecerá su negocio para captar nuevas oportunidades de mercado y cómo está cambiando su negocio para satisfacer nuevas oportunidades de mercado.
Escriba el resumen ejecutivo. Este no es un resumen de su plan de negocios. Su resumen ejecutivo es su discurso de ascensor de 30 segundos. Debe ser de una página o menos y debe ser un escrito persuasivo y emocionante de ventas diseñado para atraer a los inversores a seguir buscando.
