Las empresas aplican los métodos de análisis SWOT y PEST para comprender la viabilidad de un nuevo producto, proyecto o posible expansión. Normalmente se usan juntos para comprender mejor el entorno competitivo y económico, pero representan dos enfoques contrastantes. SWOT es más flexible y se puede aplicar a varias formas de funciones empresariales. PEST es más disconforme y se usa solo para comprender completamente las implicaciones de ingresar a un nuevo mercado.
Análisis FODA
SWOT es un acrónimo de fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. Comúnmente se aplica a un producto, proyecto o negocio para evaluar su posición en el mercado competitivo. Teniendo en cuenta todos los detalles del proyecto, los mercadólogos intentan obtener una imagen de cómo les iría en el mercado a los competidores. Las fortalezas y debilidades son internas. Un ejemplo de las fortalezas de un producto podría ser su valor de marca o su base de clientes leales. No bastantes canales de distribución sería una debilidad. Las oportunidades y las amenazas son los factores externos: un mercado sin explotar para un producto representa una oportunidad; la fabricación de un producto similar por parte de un competidor podría suponer una amenaza.
Análisis de plagas
Para comprender el clima de un nuevo mercado, los mercadólogos deben implementar el análisis PEST, que evalúa el clima político, económico, social y tecnológico. PEST informaría a los comerciantes de la burocracia política, la desaceleración económica, los obstáculos sociológicos o culturales, y si el nuevo mercado carece de las capacidades tecnológicas para realizar negocios. También puede sugerir qué áreas serían las mejores para infiltrarse, teniendo en cuenta las estructuras políticas y económicas. Por ejemplo, una empresa que busca expandirse a un estado en particular puede descubrir a través del análisis PEST que el estado ofrece incentivos para atraer compañías de fuera del estado y que cuenta con los recursos económicos para hacer que la expansión sea más rentable.
Viabilidad del proyecto
Los vendedores que intentan evaluar la viabilidad de un producto tienen más probabilidades de utilizar el análisis FODA. Esto se debe a que SWOT proporciona un microanálisis, una evaluación profunda e introspectiva, que es esencial cuando se considera el lanzamiento de un nuevo producto. Al desarrollar la posición deseada de un producto, un comercializador debe primero evaluar las fortalezas y debilidades. El análisis PEST, que proporciona un macroanálisis, que se enfoca en todo el panorama socioeconómico, no es útil en esta situación. Por ejemplo, un fabricante de camisas local, que busca comercializar un nuevo estilo de camisas, probablemente se beneficiaría del uso del análisis FODA para evaluar su posición frente a los competidores locales. No es necesario evaluar el panorama sociopolítico de un mercado del que ha formado parte durante años.
Evaluando la expansión
Los mercadólogos normalmente emplean el análisis PEST cuando se infiltran en un nuevo mercado, ya sea para lanzar un nuevo producto o un nuevo negocio. El SWOT por sí solo no puede ofrecer la profundidad de visión necesaria para tomar una decisión informada sobre la expansión porque no cubre lo suficiente de los elementos externos involucrados. Por ejemplo, si el mismo fabricante local de camisetas descubrió la oportunidad de exportar sus camisetas a Italia, tendría que identificar incentivos comerciales u obstáculos asociados con la expansión. También podría considerar el cambio de moneda, los problemas de compatibilidad tecnológica y la actitud del consumidor hacia los bienes extranjeros. El análisis FODA se ocuparía solo de la cuestión de oportunidad o amenaza en el contexto de la competencia.
Flexibilidad estratégica
El análisis FODA puede aplicarse a la mayoría de las fases del negocio porque es una forma de analizar el funcionamiento interno de las actividades comerciales. Esto lo hace aplicable al evaluar los nuevos recursos, asociaciones y / o adquisiciones de la empresa. Es más flexible en su capacidad de aplicación que PEST, que se utiliza para evaluar factores externos. Una casa de diseño puede usar el análisis FODA para algo tan simple como comprender la viabilidad de contratar a un sastre altamente venerado. Sin embargo, podría analizar si el sastre sería un activo o una responsabilidad para la empresa y aprovechar las oportunidades potenciales del empleado contra cualquier amenaza.
