Los consultores son profesionales que tienen cierto grado de experiencia en uno o más campos. Brindan asesoramiento a otras personas en sus áreas de especialización para ayudar a los clientes a lograr objetivos personales y comerciales. Algunos consultores son contratados por empresas para trabajar durante largos períodos de tiempo, pero muchos consultores dirigen su propio empleo, contratando clientes según sea necesario. En este caso, los consultores pueden negociar con los clientes para obtener tasas más altas que sean justas, dada la experiencia y el conocimiento del consultor. Negociar las tarifas de consultoría por hora no es muy diferente a negociar un salario general.
Reúna datos que verifiquen lo que hacen otros consultores en roles y niveles de experiencia similares. Esta información está disponible a través de sitios web de publicación de trabajos, organizaciones importantes como la Oficina de Estadísticas Laborales, sindicatos de la industria y la oficina laboral de su estado. Imprima estos datos u obtenga cotizaciones por escrito.
Investiga el cliente que pretende contratarte. Póngase en contacto con sus representantes del departamento de relaciones humanas o use su sitio web para obtener información sobre sus servicios, productos, posición en el mercado, salario típico y seguridad financiera. Averigüe qué es lo que más necesita la empresa y compárelo con la descripción del trabajo ofrecido: usted vale más para una empresa si puede beneficiar a la compañía de más formas que las que sugiere la descripción.
Explique al cliente que, aunque está ansioso por hablar de una tarifa por hora final, le gustaría tener la oportunidad de discutir la descripción del trabajo y hacer un caso de lo que podría valer primero. Señale que es difícil para usted o para el cliente hacer ofertas realistas y educadas sin un concepto claro de cuáles son exactamente las expectativas de consultoría. Cuantos más puntos pueda agregar a la descripción, más valor podrá argumentar que tiene.
Presenta a tu cliente la información que has recopilado. Argumenta que una descripción de trabajo ampliada justifica una tasa más alta. Si no pudo ampliar mucho la descripción, use los datos para demostrar que la oferta de tarifa original es conservadora y que cree que una tarifa comparable a la que otros reciben está dentro del presupuesto del cliente.
Consejos
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Es aceptable tomarse un tiempo para reflexionar sobre la información que el cliente le brinda. Del mismo modo, dé al cliente tiempo para digerir sus argumentos y acepte su tasa o contraoferta. Parecerás más profesional si no intentas apresurar e intimidar a tus clientes para que hagan algo.
